Menue叶仁浩：互联网、漫画、手机游戏完美结合

　　初次创业

　　16岁时，我在Tulane大学校园外的一间咖啡馆里，从《今日美国》上看到网景(Netscape，全球第一家互联网上市公司)上市的新闻。我意识到互联网是真实存在的，尽管那时没人知道互联网到底是什么。我变得很狂热，打算退学(参与其中)。

　　父亲说：你疯了吗，你有病吗？他一直希望我做个律师、医生，或者银行职员。他总劝我回到学校，甚至(哄骗我)说，你想建立一个新公司？可以，先回到学校再说。

　　我说，不。我10、11岁的时候，父亲就介绍我认识他的朋友。他的朋友中有好多是富二代。富二代家里的决策者总是年长的那个，即便二代已经30、40、50岁，他们都只能听爸爸或者爷爷的。我不想这样决定我的人生，我有自己的想法，想靠自己变得有钱。

　　于是，我在网上招募同伴，最后只招到一个程序员。他非常聪明，自己学的编程。他很奇特，一个纽约州的人却从没去过纽约市。那年他14岁，我16岁，大家说一起创业吧，然后就在一起了。我们打算开发一款电脑游戏，希望它能走红，但没有钱。我父亲来看我，他说你们的电脑速度也太慢了……他给了我3000美元。我用这笔钱买了个笔记本。

　　那时微软很强势地进入了游戏业，它到处寻找有潜质的程序员，给的酬劳非常高。而且微软对于极客而言意味着更多机会。我的程序员就这样被找走了。

　　我没觉得特别挫败，因为我们的确做了一些事，还曾跟别人谈判、打交道。对我而言，创业这件事成为了现实。此前，我对于创业什么都不知道，很多事情都只是在脑子里想象。碰到微软，这很公平。我觉得这是一个很好的学习经历。

　　还在做电脑游戏时，我就回到香港在中华网全职工作(当时我的同伴在美国，我们通过网络交流)。我在BD部门，要写报告，做PPT，更像个研究员或者分析师，一个月薪水7000港币。我的工作内容是向老板解释美国的某某公司是做什么的，如果我们与它合作，会是什么形式。他们(上司)真的不理解什么叫商业模式，连Double click(双击)是什么都不知道。

　　1997年、1998年，恰逢香港回归，不是每个人都知道自己想要什么，明天会发生哪些变化。我在中华网的两年，感触是任何事情都瞬息万变，我的老板(直属上司)大概换了六七个。Always boss is changing。

　　中华网是我的大学。我在那里花费很多心血研究商业模式，知道为什么亚马逊这样的B2C公司在互联网早期就能够运营。这样的经验算是一笔不小的资本。

　　大部分时间我都待在香港，但很少与父亲沟通。我做得对或者不对，他只偶尔跟我说一点儿。直到2001年我卖掉了多来米网站之前，他更多还是劝我回学校念书。

　　Myrice与手机漫画

　　到了1999年，我想体验自己的事业，就离开了中华网。父亲没有给我任何投资，我跟合作伙伴找到了投资人。

　　我们做门户网站，想超过新浪网。我们想，既然互联网将成为日常生活的一部分，为什么不把自己的网站叫做Mynuddle.com呢？有人说，在中国大米比面条更普及，于是我们改名为Myrice.com。中文名则叫多来米。

　　我们在网易上看到了个人网站的排名，当时觉得唯一能做的就是和一些大玩家联手整合，这样才能迅速扩展规模。那时搜狐和网易的规模也不小，但他们不是第一，所以收入比新浪要少得多。互联网行业很有趣的，只有大玩家才有赢利的可能。而我们才刚成立，要想成为第一，谈何容易。若磨炼看家本领，一两年的时间都不够。可是时不我待，哪家网站有足够的投入坚持到那一天呢？

　　我们找到黄金书屋(以网络文学著称)。这是一家个人网站，创始人都在家办公，有人负责一页页地扫描书，有人负责写图书摘要。因为缺少程序员，他们自己做所有的事，但效果并不好，所以每个个人网站都很相像。

　　他们看上去非常疲倦，有人甚至希望离开这个行业，当然也有人在寻求技术、资金的支持希望做得更好。价格很好谈，黄金书屋只花了1200美元就买下来了。我们买了16个网站，总共只花了400万人民币。我父亲当时正忙于中华网上市，也没太关注我。

　　后来，我们把Myrice卖给了来科斯(LYCOS)，挣了笔钱。我休息了快两年，不工作，每天就是跳舞、旅游、玩。当时我21岁，父亲已经不怎么管我，只是觉得不能一直这么下去。

　　2003年左右，我偶然知道漫画业在日本地位非常高，甚至超过了电影。尽管我不看漫画，但意识到把漫画搬到网络上会是个巨大的阅读市场。我想试试。

　　2004年Menue(当时叫做波波魔火)成立，我找了个合伙人负责融资，我亲自到日本去说服漫画家把漫画授权给我们放到网上，供人付费下载阅读。Menue类似于出版商，生产部门位于南京和台湾地区，有几百个人把纸质漫画制作成可以在手机上阅读的形式。日本的80多位员工主要负责与漫画家喝酒、沟通感情。

　　由于版权环境的限制，我们在中国内地没有业务。但日本的漫画家和集英社这样的出版机构都很封闭，他们不太能接受网络阅读这种东西，甚至不知道你在做什么就拒绝你。等我们慢慢获得信任后，又发现与日本20多家手机漫画供应公司竞争热门产品的成本太高。他们更容易获得信任，也更有钱授权。

　　日本漫画作品总量很少。我们打算以量取胜，找那些不算特别流行的作品，再找一些热门作品。最后，我们拿到授权的漫画数量跟对手大约是100:1这么悬殊的比例。你想要的漫画，我们都有。

　　这样下来的版权费用也非常高。现在我们有大约24000部作品，一半比较流行，一半比较冷门。一个月的版权费用保持在1400万人民币左右。

　　2006年之前，我们得依靠开发java游戏卖给日本人才能生存。不过到2008年时，Menue的营业额达到了6000万美元。2011年，我们的营业额大概是1亿美元，市场份额做到了第一名。

　　但这终归不是个好生意，它很成熟，竞争者也太多。

　　转战安卓

　　2010年Android用户数爆发时，我意识到Android正在提供前所未有的巨大机会。谷歌将会掌控主要的移动操作系统，Google Play将会拥有全球85%-90%的Android用户，所以我们一直以海外市场为主，未来也是。

　　我先从App入手，在Menue设置了一个业务部门叫TACOTY，是一个20多人的团队。一般开发者只开发一个产品，而过去两年多时间里，我们花了大约1000万人民币开发了400多个App，其中三四十款效果不错。这个团队在中国，工具、社交、游戏全都做。我们不做推广，当一款App达到每天几百次下载后，靠它推广、展示公司的其他App。这些APP的下载量超过7000万次，我们自己有广告平台，在Google Play的广告展示量已经达到了10亿次。

　　这个数字很小，但这是一个试验。我不知道中国本土团队能不能做出被全球市场认可的App，现在我觉得可以。我们没有针对中国市场投放App，目前85%的用户来自海外，集中在日本、韩国、美国、俄罗斯等。我们在海外市场试水各国的用户喜好，这些就是我们的积累。这很有意思。

　　2013年Android系统的激活量将成倍增长，所以我想在2013年抢占市场。目前我们没有明星产品，我希望在全球市场做出明星级产品。

　　我们需要更好的人才。美国的人才不是去了谷歌就是去创业了，俄罗斯的人才都跑到了美国。印度也是个选项，但他们从事外包行业太久，创造力不够，不能完成较为复杂的系统设计。我不够了解中国内地，但我们之前的开发模式很好，所以我把中国开发团队扩充到了100多人，在北京也设立了分公司。

　　我的年龄是个缺点。一个45岁的产品经理能设计出20多岁的用户喜欢的App么？他不会成功的。我现在30多岁，结婚了，不可能像内地的创业者那样在工作场所睡觉，而且下了班妻子在等我，我也愿意花时间陪小孩。

　　5年前我放弃美国国籍，把事业重心放到亚洲。我住在中国香港，现在每周都要去日本。我回到中国发展，或许与我父亲也有关系。以前创业时，我不懂得要考虑家人的想法，觉得我和父亲都是独立的个体，我就要靠自己的力量去做些事情。现在我知道，没人可以在这样的环境中独立生存。

　　我曾经觉得，中华网有近千万美元，用20年才花光，这才是生存的关键，并不是因为他们的商业模式有多么好。现在我明白，我和父亲有不同的技能和团队，他成功过，也经历了很多困难。

　　父亲老对我说，要注意中国市场，要去内地。他不太能理解App这些东西，他现在退休了在做投资，业余时间就是喜欢养马。

　　(实习生王琳对本文亦有贡献；本文少量内容摘选自叶仁浩受访资料)