中国科技应走本地化与自然垄断之路

　　为什么世界上最伟大的科技公司大多在美国？有人说是美国制度开放，有人说是美国重视教育。正如马尔科姆·格拉德威尔所说：“任何成功都有原因，但许多不是你认为的那种。”美国科技产业的成功，很大程度上取决于两点：由历史渊源和灵活的商业氛围带来的先发优势，以及科技产业“赢家通吃”的行业特性。

　　如何“赢家通吃”

　　二战以后，美国继承了世界上最多的科学家和遭受战争影响最少的社会环境，使其可以在包括计算机在内的基础科学上加大投入，伴随着美国独特的商业氛围迅速进入商业实践领域，科技产业在美国率先发展。

　　先发优势并非永远可以保持：美国的汽车工业、电子业一度辉煌，但之后被亚洲公司抢去不少市场份额。但美国科技产业先发优势保持完好，这与科技产业“赢家通吃”特点休戚相关。

　　在大多数产业里，因为各种差异化，一家公司的产品比另一家略好，并不会抢走全部市场份额，大部分产业的产品销售也不会构成天然垄断。但科技产业中，产品替代性所受到的阻拦微乎其微，全世界的电脑使用者都可以使用Windows操作系统，而同时天然垄断性导致其产品一旦被采用就很难被替代：很少有公司里一半员工用Linux、一半用Windows。极其便捷的替代性和天然垄断，以及研发科技产品所需要的高投入导致美国在科技产业的先发优势很难被取代，从而“赢家通吃”。

　　中国科技突破方向：

　　应用科技

　　在美国已在全球建立了以英语为主的科技产业圈后，中国的科技产业出路何在？当前看，科技产业的细分产业主要有三块：全球通用软件的研发、硬件、本地软件的开发与应用。

　　从全球通用软件研发看，中国的后发劣势相当明显，过去20年，中国缺少以开发全球通用软件而做大做强的公司。由于英语已成为软件界通用语言，中国缺乏如硅谷般尖端的软件研发基地。虽然出于国防和主权独立需要，诸如北斗系统的研发仍值得投入，但就商业领域而言，通用软件研发吃力不讨好。

　　手机、电脑等硬件全球竞争足够激烈，中国制造工艺落于人后。诺基亚之后，东北亚和美国产品基本两分天下。中国市场份额集中在低端、廉价产品上。但是，低端产品依赖于两个要素：低廉的人工成本、不够严格及低环保要求，同时需要大量低端消费者作为购买群体。随着中国经济的发展和环保体系的健全，这一细分产业的空间越来越小，利润率越来越低。

　　中国的科技产业中最大的机会也许在第三块：本地软件开发与应用。中国自身特殊的文化和消费需求、发展水平不高的新兴市场经济、以及政府制定的一些行业保护，导致中国本地软件开发和应用有很多细分市场和很大市场空间。取得持久成功需满足两点：找到本地特殊的需求，并在满足它以后建立自然垄断。

　　如腾讯的QQ，在满足聊天需求的同时，增加游戏等许多本地客户有特殊需求的产品，使得QQ覆盖率超过海外软件，随之在聊天这个具有自然垄断特征的细分市场上建立垄断地位，腾讯控股因此成长为香港市场上的超级牛股。

　　淘宝，则因中国独特的、由小商家和工厂组成的销售环境，覆盖全国范围的连锁企业匮乏所导致的价格不透明和产品供货渠道不统一，及廉价人力成本带来的低廉快递费用构成其商业模式要素。从而在细分市场形成自然垄断，导致今天的成功。（作者系信达证券研究员）

　　作者：陈嘉禾