上海证券经纪改革“大动作”后台收归“中心营业部”3/4人员转岗

　　半年多前，上海证券副总裁黄华带着壮志未酬的“市场化”改革理想，离开了全国拥有228家营业部、经纪业务规模最大的银河证券。被“挖角”至上海证券后，仍旧掌舵经纪业务的他，近日正对这家老牌券商在本地的31家营业部进行一场大刀阔斧的改革。

　　“这个转型的阵痛过 程可能会比较痛苦，但是必须要做。”黄华在接受《第一财经日报》专访时强调改革的坚决彻底。设立类“分公司”的“中心营业部”，中后台人员大幅缩减和集中转移，员工岗位的资源性整合，本地老牌券商上海证券的经纪业务正在经历一场大洗牌。

　　后台成本大幅缩减

　　3/4幕后人员冲前线

　　3月15日，监管部门发布《证券公司分支机构监管规定》和《证券公司开立客户账户规范》两部新规，券商非现场开户和新设营业部“松绑”如约而至。业内人士预计，经纪业务的充分竞争将让惨烈的佣金战再度打响，在跑马圈地的同时，为了降低成本，营业部轻型也是势在必行。

　　当同行还在进行方案研究和框架等准备工作时，黄华已经迅速作出了反应，改革已经“正在进行时”。而据记者了解，华泰证券、国信证券等经纪业务较为强势的券商也正在酝酿实施相关改革。

　　据了解，中后台与前台人员比例1∶1大致是业内多数营业部所呈现的格局，这在黄华看来极其不合理。这就相当于前边200人打仗，后边200人做服务。他的设想是，初步调整为前边350个人，后面50人，让更多人到一线去打仗。

　　他首要作出的改革举措是“收回来”。

　　在他的规划中，要在上海地区确立四家中心营业部，每家中心营业部分管七到八家一般营业部，把后台的财务、复核、IT等部门全部集中到中心营业部，通过对分管一般营业部后台岗位的资源性整合，大幅压缩IT养护、后台人力等成本。而前台营销人员也将引入市场化考核淘汰体系，也不会带来成本的增加。

　　而中心营业部分管下的一般营业部，则变成职能更加明确的前台触角，由中心营业部进行统一的营销人员招聘、考核、淘汰，在中心营业部的坐镇指挥下，开展统一的营销和客服，调整为B类或者C类的轻型营业部架构。

　　根据中国证券业协会此前发布的《证券公司证券营业部信息技术指引》，把营业部分为A、B、C三类模式，A类营业部保留现场交易，并部署相关信息系统，B类营业部不自行部署信息系统，依托公司总部或其他信息系统提供现场交易，C类营业部不配置信息系统且不提供现场交易。

　　壮士断腕阻力不小

　　轻型营业部比重渐大

　　上海证券一位营业部总经理回忆，公司在两年前也曾酝酿过类似的营业部整合，但是成效并不显著。“进行了一段时间的试行，最终还是没有推广开来。”

　　由于 “中心营业部”的改革举措相当于走的是集权的路子，在赋予中心营业部总经理集中调度制度保障的同时，中心营业部分管下的一般营业部权限相对减少，遭遇变相的“降级”，岗位的调整必然会伤及部分人的利益。

　　“只要涉及到人的利益，阻力肯定会有，但市场化改革是必然的方向无法动摇，好在股东也比较支持这样的市场改革。”黄华坦言，实际上“中心营业部”的推行就是一个过渡性举措，未来的趋势是轻型营业部的比重进一步加大。

　　黄华透露，设立一家传统营业部的成本普遍在500万元以上，而轻型营业部仅为其1/10，在50万元左右。

　　据了解，上海证券这一改革动作正在进行中，目前已经完成四家中心营业部总经理的竞聘，正在进行财务合并前的审计工作，而对于江浙地区的营业部新设网点工作也在进行中。