李宁公布2012年全年业绩 精减渠道致收入降24.5%

　　2012年度业绩摘要

　　· 收入为67.39亿元人民币，同比减少24.5%

　　· 息税前利润加折旧及摊销 (EBITDA)录得亏损13.77亿元人民币; 权益持有人应占亏损为19.79亿元人民币

　　· 包括渠道复兴计划在内的变革计划在多方面得到有效实施

　　2013年全年展望

　　· 市场和行业环境依然困难，预计公司的财务表现至少在2013年上半年会继续面临挑战

　　· 继续有效地实施变革计划以改善销售渠道盈利能力，为长远可持续增长而转型至以零售为导向的业务模式

　　· 预计2013年全年营运表现将逐步企稳，使现金流及经营业绩开始有所改善

　　【财经网记者 黄玉兰】

　　2013年3月26日，李宁有限公司共布其2012年度全年业绩。截至2012年12月31日，集团收入为67.39亿元人民币，同比减少24.5%。毛利为25.50亿，同比减少36.9%。

　　公告称，集团2012年度的财务表现主要受制于不利的市场环境的影响以及集团自身业务发展的阶段性挑战。主动采取变革措施及渠道复兴计划以支持减少渠道库存及对经销商的销售以缓解渠道压力，改善财务状况和现金流（构成导致收入同比减少21.90亿人民币的部分原因）。除此之外，涉及包括渠道复兴计划在内的变革计划的相关费用、库存拨备（毛利降低3.997亿元人民币，毛利率减少5.9%至37.8%），应收账款的拨备（而引致行政开支增加9.332亿元人民币），乐途商标特许签署协议的重新修订（59.5百万元人民币），以及其他架构重整成本等费用，均对于集团报告期内的盈利水平产生重大影响。本集团认为以上许多费用或为一次性支出。

　　2012年，集团继续精简及合理化销售网络，关闭店效低的门店，新开了更有增长潜力的门店。至2012年底李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺总数为6,434间，较2011年12月31日净减少1,821间。集团旗下各品牌除乐途业务因处于收缩期而收入同比大幅下降外，红双喜的业务稳步推进，艾高及凯胜牌的收入录得较高增长。

　　公告显示，权益持有人应占溢利减少至亏损19.79亿元人民币，部分原因在于减少批发销售、应收账款及库存的拨备、推行变革计划及渠道复兴计划的相关成本以及其他重组性成本。每股盈利减少至亏损187.96分人民币。在当前经营环境下，董事会建议不派付截至2012年12月31日止年度之末期股息。

　　集团创始人兼执行主席李宁表示“尽管相关决定在短期内将对我们的损益带来负面影响，我们相信这对实现李宁公司的盈利能力以及可持续增长，并为全体股东带来最佳回报至关重要。”

　　中国体育用品行业正经历行业最严重的下调周期。多年来的扩张导致经销商积压大量库存，反过来影响了零售店铺的经营和盈利能力。本集团认为传统的批发式运营已不能使公司在全新充满激烈竞争的市场环境下占有优势，也不能满足日益成熟的消费需求。过去两年，销售渠道问题已开始影响李宁自身财务表现。

　　公告称，2012年市场形势进一步恶化，集团果断采取了一系列举措以期从根本上解决这些问题，协助集团恢复长远、可持续盈利能力。

　　2012年7月，李宁宣布一项全面变革计划，旨在系统全面地解决当前挑战。集团于2012年12月推出了变革计划中关键部分的渠道复兴计划，在多个方面帮助经销商，包括清理及回购库存、减少批发销售、合理化销售网络、调整渠道政策以及制定计划重整应收账款。然而，为了更好地反映对当前应收账款可收回性的评估以及库存变现的能力，集团作出重大拨备与撇减，渠道复兴计划的目标是从根本上改善渠道盈利能力和应收账款的回收。

　　公告称，渠道复兴计划，连同变革计划的其他举措，在过去几个月中已经取得可观的进展。集团从国际性公司聘请了多名在业界资历深厚的高级管理人员，管理其供应链、市场及营销、产品开发和设计。提升集团的执行能力之外，初期主要举措还包括：优化集团成本结构；改善定价政策以锁定更广泛的主要消费群；实施结合订货会预订单和快速反应产品线及快速补货的以零售为主导的模式。变革计划的目标是逐步实现从传统批发模式向以零售为导向模式的转变。

　　2012年，李宁重点赞助中国国家队（占中国代表队在伦敦奥运会所得金牌数量过半），并巩固对主要体育项目（篮球、羽毛球和跑步）赞助的领导地位，以及加强对在中国青少年中参与度最高的篮球项目的投入，例如与中国男子篮球职业联赛（CBA）及顶级NBA球员德维恩韦德的战略合作。

　　李宁集团执行副主席金珍君表示，“未来将继续更大范围地推进目前各项举措。我们预期在短期内，优化店铺数量、批发销售的减少，仍将对公司收入构成影响。然而，随着近期实施提高渠道效益及快速补货的措施，公司的现金流将可渐趋稳健，为达到可持续增长奠定基础。”