西凤酒将在糖酒会全面启动中高端战略

　　【《证券市场周刊专稿》】记者 高素英

　　随着第88界全国糖酒商品交易后的临近，各大酒厂加大了市场抢占力度。3月26日，西凤酒集团股份有限公司宣布，为适应名酒大众化的市场需求，推出西凤古酒系列产品，主打全国及中档市场，这是西凤集团实施“大凤香、大西凤”战略推出的重点产品。

　　据悉，白酒行业“三剑客“之称的徐可强先生加盟西凤任职总经理后，在2012年提出了“大西凤、大凤香”战略，并设定了三大发展目标：进军中国白酒“百亿俱乐部”，5年再造一个新西凤，实现企业上市。

　　2012年岁末，“大西凤、大凤香”战略初战告捷，西凤实现销售收入42.9多亿元，同比增长54%；实现利税总额11.9亿元，同比增长45%，其中利润总额3.18亿元，同比增长159%，净利润翻倍。

　　继2012年成功陆续推出高端、超高端品种凤香经典、国典凤香之后，西凤集团通过700多天的研发设计，针对中档市场和大众化产品的需求，推出了市场产品“西凤古酒系列产品55°特制西凤古酒。

　　徐克强表示，中高端产品是我们将来的发展重点，也是现阶段白酒市场最大的机会点。国家三公消费的限制，严重打压了一线名酒高端产品的销售，但是对主营中高端产品的西凤来说却是难得的发展机遇。因此要抓住市场机会，全力以赴提高西凤中高端产品的销售比重和市场竞争力。

　　陕西西凤酒集团西凤古酒全国营销中心总经理苏东峰表示，高端白酒大众化、品牌碎片化将是2013年最突出的行业竞争特征。从市场主流价格带上来看，随着白酒行业价值回归，价格在300—800元之间，特别是在500元左右价位的将有面临战略机遇。

　　苏东峰表示， 2013年，在央视广告战略的配合以及全国渠道的深化构建，西凤品牌将初具一线白酒品牌的雏形。以西凤为代表的传统名酒复兴下，此类白酒品牌的价值洼地将浮出水面。

　　苏东峰透露，西凤古酒系列产品将在即将召开2013年春季糖酒交易会上亮相。“经销西凤古酒依维柯开回家”是西凤集团为发力中档市场，在营销创新方面一大亮点。今年糖酒会共准备了82辆依维柯。

　　为了加大今年糖酒会的招商力度，除在主会场会展中心有展位外，西凤酒在城市名人酒店2楼、皇冠假日酒店3楼、假日酒店檀香厅、岷山饭店702、锦江饭店2楼、西藏饭店902室、明宇尚酒店3楼、凯宾斯基向阳大厦2楼共多个招商洽谈地。

　　作者：【《证券市场周刊专稿》】 高素英