地产中介纷纷调整业务重心世联地产转型新盘代理

　　⊙记者 朱楠 ○编辑 阮奇

　　“国五条”出台近一个月，当市场还在等待各地细则落地之时，房产中介代理公司已提前做好战略调整，在缩减二手经纪业务的同时，扩大新盘代理业务。房产中介上市公司——世联地产昨日发布的年报显示，去年公司实现净利润2.1亿元，同比增加逾三 成，其中贡献度最大的是新盘代理销售业务。

　　由于受“国五条”税费政策的影响，二手房市场或将比新房市场遭受更大政策冲击，这一预期令房产中介公司纷纷将今年业务重心重新回归到新盘代理上。

　　世联地产年报显示，公司2012年代理销售金额达2111亿元；营业收入18.78亿元，同比增长13.38%；净利润2.11亿元，同比增长34.31%。值得注意的是，在2012年，世联本来就不大的二手经纪业务处于持续的战略收缩中，该年经纪业务的收入占比不到1%，目前经营的店铺也仅有21家。

　　在收缩传统经纪业务的同时，公司已经转型为代理新盘业务。在网络投资者关系互动平台上，面对有投资者问到新一轮房地产调控对公司经营的影响时，世联地产回应称，新的调控政策肯定会影响二手房的交易，但公司主要是从事新建房地产的销售，对公司整体影响十分有限。

　　及时将业务转向新盘代理的还有在香港上市的合富辉煌。公司日前也发布了2012年业绩，全年实现净利润1.9亿港元，同比增39%。其中一手及二手物业代理业务的营业额分别占总营业额的61%及30%。

　　在限购令及收紧第二套房贷政策出台后，合富辉煌去年就迅速调整二手物业代理的经营策略，调减人手及分店数量，更将其业务重心转移至新盘业务及商用物业的销售及租赁服务。公司明确表示，一手物业代理业务在2013年将继续成为集团的发展方向。

　　作为房地产中介机构，此番迅速“掉头”，说明已“嗅”到“国五条”即将给市场格局带来的变化。21世纪不动产锐丰董事长卢航称，2013年，新盘代理销售将成为重要盈利渠道，期望这一业务能为公司带来稳定业绩。 (来源：上海证券报)