招商变招股 王茅酒业尝试“产业+资本”代理模式(图)

　　中新网3月28日电 在2013春季全国糖酒交易会上，王茅酒业打破传统招商理念，提出“产业+资本”新代理模式，引发了与会经销商兴趣和业界关注。据悉，新模式核心是运营商和代理商按照51:49的出资比例组建运营平台，组建成的运营平台由经销商负责运营。也就是说，渠道商出资49%就能撬动了100%整个市场，由传统意义上的合作方变成了合资方。

　　据王茅酒业董事司徒荣勋透露，这种全新的“产业+资本”模式还能使得代理商以小资本实现大未来。他说：王茅酒业已经制定周密的IPO上市计划。未来，代理商可按双方协定的对价条件兑换控股公司股权，一起走向资本市场，分享资本盛宴，从而真正和控股公司形成利益共同体、价值共同体、事业共同体。在中国白酒行业进入洗牌期的大背景下，如果不能在运营模式上做出变革，必将面临生死抉择。以资源整合为突破口，打破以前生产厂家和经销商之间界限分明，以经销代理制为特征的利益分割模式，由对立式贸易型关系转向一体化合作型关系，最终实现资源整合、利益捆绑、市场共赢，彻底将白酒行业厂商之间的油水关系变成鱼水关系。

　　2013年3月27日王茅酒业在成都仁恒置地广场六楼举行的中国酱酒新商机 王茅全国招商会活动现场，中国酒业知名实战营销专家铁犁表示，中国白酒进入了特色产品、特色营销的新时代，一些具有优良的品牌故事与文化特点的产品，将率先在市场上展露头角。

　　白酒专家傅建山解读说，通过这个运营平台，代理商的资金投向市场而不是货品，其身份也实现了角色转换，由传统意义上的合作方变成了合资方，确切地说叫合资经销商，和运营公司共同成立区域子公司，成为总公司的一部分。这样最大的好处是将原来代理商的购货制变成配货制，从而大大节省了代理商日常运营的最大成本货品成本，极大地减轻了代理商的库存压力。

　　此外，白酒行业未来的竞争必将是商业模式的竞争，而资本嫁接合作和共创共享的组织模式将成为占领未来制高点的新范式。王茅酒业在“产业+资本”的商业模式，有望彻底改变原有的厂商博弈关系和传统路径依赖，从而打造中国白酒代理模式升级版，这对整个白酒行业都有着重要的借鉴意义。