海信电器一季净利增56% 开拓市场不靠价格靠质量(图)

　　“强者恒强的格局已经很明显了，我们又怎能满足现有的份额？未来我们不仅要提升份额，而且还要大幅提升”，海信电器（600060）总经理刘洪新在股东大会上明确表示。

　　4月26日，海信电器2012年度股东大会在海信 大厦4层会议室举行。偌大的会场被来自全国各地的数十位股东代表填满，一座难求，可以用机构云集来形容，这是《证券日报》记者近期参加的上市公司股东会中参会投资者人数最多的公司。

　　数据显示，海信电器去年全年实现营业收入252.52亿元，同比增长7.53%；实现净利润16.03亿元，同比微跌5.09%。而在今年一季度，公司业绩明显回暖，实现营业收入68.69亿元，同比增长35.83%；实现净利润4.94亿元，同比增长56.15%。

　　节能补贴政策“发酵”

　　对于今年一季度的大幅增长，公司总经理刘洪新表示，“公司一季度业绩表现良好的原因有以下几个方面：首先，今年一季度的家电大旺季持续时间较长；其次，去年开始的节能补贴政策逐渐开始在业绩上发挥作用；第三，在国内的洋品牌中，除了三星保持强势，夏普、索尼在往下走”。

　　在上述增长原因当中，公司董事会对去年开始的节能补贴政策保持了清醒的认识。

　　刘洪新认为，“今年5月，节能补贴政策是否会延续下去就要有定论了，海信自身并不主张这一政策长久持续下去。因为节能补贴政策是对正常市场秩序的干预，对企业而言属于饮鸩止渴的行为。从长时间来看，节能补贴会对市场产生副作用”。

　　而当谈及去年全年公司的经营表现时，公司董事会认为，2012年净利润的微跌的原因主要来自于以下方面。其一，公司去年投入了大量资源在平板电视和智能电视的质量改进上，产品的质量有了明显的提升。同时，去年整个平板市场在价格和供求上出现了较大的波动。

　　“公司目前产品的质量要比国内同类产品好很多，智能电视、大屏、高清晰是海信下一步的发展方向，海信这两年也在广泛地笼络人才。相信随着中国消费者购买力的提高，整个市场规模未来还是有看头的”，刘洪新表示。

　　没有“价格战”的市场扩张

　　在以往家电企业的市场扩张中，整个行业往往难免会陷入惨烈的“价格战”当中。而在海信电器的股东大会上，尽管公司管理层表现出了明显的开拓市场欲望，但却也明确表示不会通过“价格战”的方式来实现目标。

　　“通过降低毛利率的手段来把规模做上去，海信人不会这样做。未来我们会保持均价，从而保持我们的品牌价值”，总经理刘洪新表示。

　　海信电器借以开拓市场的利器，便是高质量的产品。

　　“价格只能在消费者购买产品的时候起作用，而产品的质量可以在长期内发挥作用。不断改进产品的质量，这是在替消费者着想”。

　　此外，针对一直以来中国家电市场中存在着的虚假宣传和夸大效果等问题。刘洪新表示，“通过促销建立起来的品牌只能是暂时性的，只有通过不断提高产品质量才能建立起长久的品牌价值，获得消费者的青睐”。

　　对于股东代表提出的扩大营销投入的建议，刘洪新认为，“我们对夸大和虚假的宣传很反感，我们也不想炒作概念。但这也不妨碍我们通过营销将自身产品的特点和长处发挥出来”。同时，公司也承认在营销的计划和培训上还有很大的提高空间。

　　目标三星

　　在不到两个小时的股东会中，公司董事会多次谈到了竞争对手三星。在称赞对手的同时，海信电器也在寻找着超越对手的方法。

　　“在行业内，三星无疑是标杆。他们有着最长的产业链条，又通过规模效应实现了低成本。此外他们在品牌推广、市场策划和工业设计上都很有特色”，刘洪新这样评价竞争对手。

　　但与此同时，海信也在寻找着对手的薄弱环节。刘洪新认为，“（三星的产品）有时产品品质会不尽人意，不能体现最好的质量。比如，产品的画质有时会略显夸张”。

　　因此，强调产品质量成了本次海信电器年度股东会的主题。

　　数据显示，海信品牌的电视零售国际占有率为4.3%，而在国内的市场份额为14%。“目前，三星的产品在全球市场中27%的份额摆着呢，你说我们该怎么做？”刘洪新第二次反问与会股东。

　　(记者 陈慕鸿 实习生 胡永宁)

　　作者：陈慕鸿 胡永宁来源证券日报·中国资本证券网)