“阿里浪”联姻 新浪微博“跟对人”了吗？

　　跟对人做对事，是一门莫大的艺术。这简单六字，是千百年来国人通用的行事理念；而对于一家企业来说，在没有硝烟的商场上亦是如此。联姻背后，无论外界的评价有多美好，业务上的直接获益才是一家企业“跟对人”的决定要素。

　　5月初，阿里巴巴正式宣布以5.86亿美元购入新浪微博18%的股份，双方将在数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作。而在将来，阿里还有权按事先约定的定价方式，将新浪微博的持股升至30%。

　　一个急需商业化用以满足华尔街幻想的微博，在对的时间点上遇见了在移动互联网布局上饥渴的阿里巴巴。从基本面上看，这是一个不错的战略投资案例。

　　新浪需要阿里集团旗下的中小企业资源，为其今年力推的信息流广告提供服务对象。无论是眼下的求生存还是将来的求拆分上市，找到最佳商业化路径是关键一步，淘宝上600万卖家和天猫5万商家无疑是一支强力催化剂。

　　而对于阿里巴巴来说，一方面既能为集团未来整体上市增添一个“社交网络的基因”，在估值一事中锦上添花；另一方面，若能将卖家在微博上的前端展示，与淘宝后端的购买支付全线打通，形成闭环，绝对也是门前景广阔的生意。

　　不过新浪需要的东西，百度同样可以给；阿里需要的概念，难道百度不想要吗？

　　这并不是一个孤立的案例。投资与被投资，收购与被收购，这是一个双向选择的过程。中国互联网走过十年，大浪淘沙过后，市场剩下了腾讯、百度和阿里三巨头。说句老实话，中小型互联网公司在寻找出售对象时，目标其实非常有限。

　　而从另一个角度来说，移动互联网时代的到来，又改变了PC时代即时通讯、搜索、电商各安一隅的平静局面。小马哥、罗宾李以及风清扬都在考虑如何将PC时代的优势复制到移动互联时代，三家企业的业务愈发纵横交错，在并购投资领域就难免时有冲突。可想而知，新浪微博不是巨头争夺的第一战，肯定也不会是最后一战。

　　只不过，对于巨头来说，这是个“抢地盘”的争夺。即便不一定能壮大自身，但如果能防御对手，一试无妨，前车已有土豆网之鉴。但对中小型互联网企业来说，除非存心金盆洗手“套现”离场，否则这更多是个前途问题。一场火中取栗的买卖，考验的是“跟对人”的艺术。以新浪微博来说，他在找到阿里巴巴这个靠山的同时，也承担了将原有的和阿里巴巴有业务冲突的合作对象推出门外的风险。

　　这两年，三家在并购一事上都出手阔绰。笔者根据公开资料粗略统计，阿里巴巴投资了8家企业，百度有11家，腾讯有逾20家。

　　但换个角度看，他有二十个对象，你却情牵一人，这当中谁押的筹码更重，不言而喻。

　　眼下中国互联网的并购投资已经进入密集爆发期。笔者认为，在一桩桩表面美好的联姻背后，考验的不应该只是低买高卖的财技，对于被投资的企业来说，业务上的直接获益才是一家企业“跟对人”的决定要素。

　　这其中的相处之道，最美好不过是找到一个这样的对象 双方都愿意花时间去了解对方，找出彼此的共通点，培养互信，在发展中各自担当清晰的角色，经过长时间的合作，互惠互利，建立真正的商业价值。一个巨头，若能够凭借并购做几何级的扩大，一个企业，也能够借助外力实现内部快速增长，这才算得上双赢。

　　南都经济评论员 谢睿