三星SDS由逛京交会到盛装参展

　　第二届京交会将于5月28日-6月1日在北京国家会议中心召开，届时，全球从事服务贸易十二大领域的顶尖企业和各界采购商将再次聚首北京。作为首届京交会全方位的报道者和参与者，《北京商报》与京交会一起再出发。我们推出《咱的京交会》专栏，讲述京交会与服务贸易企业的故事，以及普通消费者与京交会直接或间接的联系，从而让读者感受别样精彩的京交会。

　　随着政府的推广和试点不断增加，“智慧城市”这一新兴词汇频繁出现在人们的生活中，越来越多的城市和企业需要更有“智慧”的规划和问题解决方案。本届京交会上，韩国三星集团旗下IT服务解决方案提供商三星数据系统（中国）有限公司（以下简称“三星SDS”）将带着为韩国设计、建设智慧城市的成功经验前来，高效地在展会上将有需求的各城市政府客户和具有合作潜力的企业伙伴“一网打尽”。

　　莅临旁听 跃跃欲试

　　直到现在，三星SDS还在惋惜没有申请展位参与上届京交会活动。去年，三星SDS受某城市政府官员邀请，象征性地来到京交会“逛”了一圈。三星SDS中国区战略市场部总监贾哲回忆称，“去年公司的韩方CEO只参观了展会现场和部分论坛活动，但一进入会场我们就立刻发现，展会规模远超此前的想象，而经过初步参观、接触之后，我们又感觉到参会人群的素质普遍非常高，包括政府官员、企业核心决策人、高校教授和各界专业人士、媒体等都集聚在展会上，大量地交换着自己的需求和认知”。

　　会后不久，三星SDS即决定申请参加今年京交会，“京交会让我们切实看到了该活动对于企业扩大品牌和服务贸易影响方面都具有高效的促进作用”。三星SDS中国区战略市场部总经理姜信助表示。而贾哲则解释称，“政府官员是我们希望寻找的主要客户对象；企业核心决策人既可能是潜在客户也可能发展成为合作伙伴；高校专家和各类专业人士是我们在中国尽快实现本土化所急需的咨询、服务信息提供者；媒体是公司迅速提高品牌知名度、拓展群众对"智慧城市"认知，让潜在客户了解企业提供服务内容的重要桥梁。因此，经过上届京交会后，三星几乎没有犹豫地确定了参展今年乃至以后京交会的计划”。

　　走马观花 带来意外收获

　　令人意想不到的是，未抱太大期待、只准备初步观察去年京交会情况的三星SDS，上届京交会后竟然收获了一项意外的合作计划。

　　贾哲介绍，智慧城市和IT解决方案服务的概念虽然还没有普遍被民众所了解，但在国内却存在着大量潜在的咨询、设计、建设需求，三星SDS可以为城市和区域提供结合当地产业发展特点和未来经济发展需求的顶层设计，并给出顶层设计的基础设计和实施设计，避免智慧城市建设项目重复建设，实现对城市管理各方面事务的统筹安排。令贾哲印象深刻的是，西安市政府在上届京交会上接触到了三星SDS、初步了解了公司可提供服务后，马上安排了政府领导和公司总裁进行深入交流，时间长达一个多小时，“当地政府表达了希望三星SDS入驻西安的愿望，并在会后一直与公司保持沟通”。贾哲表示，三星SDS若落户西安，不仅能够帮助部分当地居民实现就业，还可以带动一批有关联度的企业过去投资，而三星集团已经在西安投资70亿-90亿元建设的大型半导体工厂也需要三星SDS前往当地进行内部服务。

　　贾哲透露，目前公司仍在与西安政府洽谈具体计划，“鉴于目前中国在产业和服务升级方面的政策都有向中西部倾斜的趋势，三星SDS也希望提早在中西部进行布局，或将把旗下的全球第二个交付中心搬到西安”。

　　首次亮相 抓住企业探查趋势

　　有了去年对京交会良好的初步印象并且享受了京交会带来的“甜头”后，几个月前三星SDS就开始为今年上会做准备了。贾哲介绍，今年三星首次亮相京交会即申请了36平方米的“特装”展台，准备拿出全公司重点业务中的6个解决方案让与会成员进行成果展示。据悉，目前，除智慧城市外，三星SDS还将带着智慧制造、智能教育、智慧移动应用、智慧安防等方案来到现场，展示该公司擅长的“银行卡轨道交通售检票系统”在内的多个世界尖端服务系统。

　　目前，三星SDS已经锁定了将在会上重点“抓”住的目标，“大规模、本土化程度高、具备优质客户资源的企业将是我们最期待的合作伙伴，我们将拿出成熟的解决方案与这些企业共同提供更完善的服务给客户”。贾哲称。

　　在介绍企业品牌、展示企业能力的同时，三星SDS今年还不忘从京交会上“打听”些支撑其进行未来决策的基本数据。贾哲告诉北京商报记者，今年公司特意扩大了参会人员的规模，共派出10名韩国总部员工和近20名本地企业员工，这些员工到会后只留下一部分在展位上支持基本运营，剩下大部分专业市场调查人员将分别参加各个分论坛，搜集整理国内IT服务行业趋势、挖掘客户需求，帮助公司形成新的战略构想。

　　北京商报记者 蒋梦惟