贵州茅台控量保价 终端价企稳

　　经历多轮打击、价格狂跌的高端白酒正在出现企稳迹象。

　　有业内人士近日对《第一财经日报》表示，目前贵州茅台（600519.SH）的一批价回升了30~50元，在940~960元左右。此前，53度飞天茅台的终端价曾跌破900元。

　　酒企控量保价

　　一位业内人士表示，对于贵州茅台而 言，零售价格降下来后，终端备货的需求逐步复苏，一部分抄底投资的需求也开始出现。近日，有重庆经销商对记者表示，市场上已经有投资人在收集贵州茅台和五粮液（000858.SZ）产品。

　　另有知情人士表示，部分区域五粮液的一批价近日也出现小幅上涨。

　　一位熟悉五粮液的人士透露，五粮液上周开会后传出消息称，五粮液将开始控价，市场上普五一批价若低于660元，将会要求原经销商按厂家指定价格回购。

　　而在近日贵州茅台股东大会期间，贵州茅台董事长袁仁国表示，4月份茅台的销售额已经出现增长，今年1~4月销售量下降23.8%，但销售额增长11.2%，公司对茅台系列酒提出薄利多销的策略，只报5%以上的利润。此前，系列酒要求保证利润18.3%。公司的策略是顺价保量、控量保价。

　　本报此前曾报道，五粮液在今年春季糖酒会期间公布从第二季度起返还经销商10%~15%的打款额，作为市场费用支持的举措，被业内认为是变相降价保销量。多位业内人士透露，五粮液部分区域的一批价第二天即迅速大跌100元左右。

　　白酒业洗牌

　　面对白酒业黄金十年的拐点，多位业内人士认为，今年将会是前些年齐头并进均实现高速增长的酒企出现分化的一年。

　　洋河股份（002304.SZ）在今年股东大会期间提出，公司将进行“重心下移”，未来主要做大众市场和乡镇市场，与此同时，还要通过维护价格稳定提升品牌。如洋河去年推出的高端酒绵柔苏酒，原来计划重点做省内市场，时间很短但是效果很好，本想再做高端向上延伸，但现在调整战略向下延伸，推出生态绵柔苏酒，定位300~400元区间。

　　此外，洋河的首次省外收购也宣告落定。3月，洋河股份在鄂豫陕渝四省市交界的十堰郧县全资收购了当地的一家名为梨花村的酒厂，尽管收购金额仅有300万元，但洋河股份计划在当地建设白酒酿造、灌装基地。近两年，还传出过洋河与国产葡萄酒企业王朝酒业、湖南白沙液接触的消息，但均未能开花结果。对梨花村的并购是洋河首笔宣告完成的省外并购。

　　“今年第一季度，杜康的省内外市场布局及销售齐头并进，销售回款同比增长100%，销量同比增长90%以上，预计全年销售收入增幅将高达85%~100%。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军近日对记者表示，杜康近日举办的经销商大会的订单总额突破12亿元，“今年的工作重点就是动销。”苗国军指出，目前对公司销售系统的要求就是在过程上做好堆头、促销等一系列推动动销的细节。只要经销商的消化速度快了，给杜康的回款自然会更好。

　　一位经销商也对记者表示，根据他的观察，贵州茅台的做法还是稳定价格和市场。在“茅台RFID溯源体系上线仪式”期间记者了解到，贵州茅台今年选择不增加新的经销商，飞天茅台的计划外出厂价仍然维持在999元，与此同时，茅台选择不补贴、不返利，贵州茅台借此向经销商给出“稳定”的信号，在价格方面，今年将会随行就市。

　　与此同时，贵州茅台希望通过斥资1.27亿元打造的RFID溯源系统，实现质量可追溯、物流过程透明化、消费者查验便捷化。贵州茅台还将在部分门店安装信息终端，以准确掌握茅台酒营销、消费等市场信息，及时对市场情况进行管理和控制。

　　不过，对于部分白酒企业而言，因为应对策略的问题，今年可能是市场问题继续发酵甚至恶化的一年。有经销商对记者表示，某家过去几年销售额大幅增长的二线白酒企业主力产品今年在重庆区域几乎没有招到新的经销商，最大问题是该企业的主力产品长期以来的价格倒挂问题今年仍然没有解决，新经销商不愿一进来就面临倒挂的困难局面。上述经销商认为，这反映这家企业今年的应对策略存在重大失误。

　　一位业内资深人士认为，今年将是白酒企业分化和洗牌的一年，一些企业过去存在泡沫或者这次应对不及时、应对方向有问题，企业的发展可能就会出现问题。

　　作者：林向来源第一财经日报)