白酒巨头频陷困境：茅台降价五粮液回购

　　【中国经营网综合报道】“勾兑门”“散酒门”“塑化剂门”，让白酒行业进入多事之秋。而限制“三公”消费以及提倡勤俭节约的精神，更是让高档白酒陷入量价齐跌的困境。

　　据南方都市报的报道，经历过春节前后那轮价格大跌后，尽管茅台、五粮液等白酒巨头的销售已

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　　而此前作为茅台价格标杆的直营店和网上商城坚挺的价格体系也在开始随行情调整，昨日业界有风声传出五粮液上周开会后即将开始控价，市场上“普通五粮液”一级批发价若低于660元，将会要求原经销商按厂家指定价格回购。

　　价格下行的压力

　　昨日，一位熟悉茅台价格体系的内部人士透露，茅台正在针对直营店和网上商城推进会员制，尽管53度飞天茅台的价格仍坚挺在1519元，但是消费者纳入会员管理之后，最低可以1119元的价格买到。而记者从茅台广州直营店获悉，若与总公司签订合同，一次性购买2124瓶以上价格还可低至999元。

　　杨陵江表示，批发价低于出厂价这种现象不太合理，若五粮液真的“回购”，更多是出于平衡经销商利益的考虑。不过杨陵江也有所担忧，此举稳定一批价保障了经销商利润，但同时也可能带动五粮液零售价的上调，可能影响到目前正在恢复的销量。

　　价跌刺激抢占对手份额

　　茅台零售价从1600元大跌至现在的900余元，五粮液零售价则从800元-900元的高位回落到现在的600元-700元。尽管在过去一年间，两大巨头在国家打击三公消费后经历了一轮价格下滑的阵痛，然而这种阵痛之后，反而刺激了销量的回升。

　　在一位业内人士看来，茅台、五粮液的这轮降价，抢占了竞争对手的市场份额，销售恢复也在情理之中。此外，五粮液的产品结构也仍在持续调整中，近日，五粮液一位内部人士也对记者表示，五粮液接下来还将推出价位在400元以下的新品。

　　第一财经日报报道称，对于部分白酒企业而言，因为应对策略的问题，今年可能是市场问题继续发酵甚至恶化的一年。有经销商表示，某家过去几年销售额大幅增长的二线白酒企业主力产品今年在重庆区域几乎没有招到新的经销商，最大问题是该企业的主力产品长期以来的价格倒挂问题今年仍然没有解决，新经销商不愿一进来就面临倒挂的困难局面。上述经销商认为，这反映这家企业今年的应对策略存在重大失误。

　　一位业内资深人士认为，今年将是白酒企业分化和洗牌的一年，一些企业过去存在泡沫或者这次应对不及时、应对方向有问题，企业的发展可能就会出现问题。