著名经济学家成思危先生在论坛上发表主题演讲

　　各位嘉宾、各位朋友，我很高兴今天能有机会来跟大家交换一下我对提高外贸企业竞争力的一些看法。

　　刚才蓉灿同志也讲了，从宏观形势来看，我们国家外贸的发展还是不错的，但是也面临着严峻的挑战，海关总署最近刚发展了1-7月国家的外贸情况，我觉得从近两年来看我们的外贸确实是有一些新的趋势，一个趋势就是进口的增长大于出，1-7月份进口增长了26.2%，出口增长23.4%。它的结果我们的贸易顺差减少，尽管7月份单月我们的贸易顺差创了历史新高，314.9亿美元，但总体来看我们的贸易顺差是减少的，这样也有它的好处，一个是减少外汇储备的减少，一个是减少贸易摩擦。

　　第二个趋势，一般贸易的增长比加工贸易快，1-7月份一般贸易增长了31.2%，而加工贸易增长11.1%，加工贸易的比重已经从前几年半壁江山1-7月份降到36%。大家都知道加工贸易是两头在外，订单在外、市场在外，一旦遇到金融危机等一些危机的话我们就很难掌握主动权，所以加工贸易比重的适当降低对提高我国外贸的竞争力也是有好处的。

　　第三，我们对新兴市场的外贸增长比对传统市场要快，对欧美日传统市场增长由于他们遇到金融危机外需减少减慢了，我们对亚洲、东盟、非洲、拉美的增长还是快的，但基数小所以占的比重还少，比如对拉美我们十年前只有400亿，现在增长到1400亿，增长速度很快，但是基数小，在总体上占的比重还是小。

　　第四，现在看来传统出口产品的增长还是比机电产品的增长要快，我们传统出口产品在1-7月份的增长还是比机电产品要快，这就说明我们还要进一步调整我们出口产品的结构。

　　第五，我们服务贸易一直处于逆差状态，近两年也是增长的比较快的，但是一个毕竟数量比较小，第二个还是处于逆差的状态。

　　从宏观上看就这么几个特点，这几个特点都是在逐步的改善我们自己外贸的结构，当然现在看从产品结构上、服务贸易上还是要做更大的努力。从微观上看，外贸主要是靠我们的企业，现在我们的企业如何提高我们的外贸竞争力，在当前的复杂的形势下，我觉得是非常值得思考的，我想提出以下几点供大家参考：

　　第一，我们一定要看到外贸的竞争很重要的一点就是品牌的竞争。由于现在我们的出口处于低端，品牌的问题大家还没有足够注意，实际上品牌对于增加出口的附加价值是非常重要的，现在很多国外的品牌实际是在我们国内贴牌生产的，但是由于贴了他的品牌价钱就差远了，我们的领带在浙江的盛州是领带之乡，但我们国产的品牌售价288-588，国外是588-1288，它的内在质量并没有那么大的差异，这就是品牌由于多年来商誉的积累，是消费者对你的信任和信心的体现，所以我们要创造我们中国新的品牌，在最近的第五届品牌节上我说了一句话“诚信为本、创新为首”，树立一个品牌是不容易的，但是要毁掉一个品牌，只要出一个问题你就够呛，现在出一个问题在微博上一宣传、一散布，那你这个企业就够呛了，最近大家看到的达芬奇事件和豆浆粉事件等等大家都看到了，所以诚信是我们建立品牌的根本。但是同时我们要有创新，因为老百姓手里的钱相当于一张选票，他买不买你的产品就是投不投你的票，你要没有创新、没有新产品够不行。

　　我们可以看苹果，当然现在只说它好的方面，坏的方面我们先不说了。它好的方面是不断的创新出新的产品，从ipod到iphone、ipad，现在很快要推出iphone5和ipad3了，它不断的去让你买它的产品，在移动音视频设备上他把索尼给打败了，在智能手机上他把诺基亚给打败了，所以我们的企业只有通过不断的创新才能创出我们知名的品牌、保持我们知名的品牌。创新非常重要的就是你要能够在价格、质量，特别是功能价格比方面能够领先，这点也非常重要，你增加了功能，但是你价格增加的不多，这样你就可以有竞争里。

　　所以我想，要想提高外贸企业的竞争力，首先要创造中国和世界的中国品牌，让中国品牌走向世界。

　　第二，我们要加强企业管理，加强对国际贸易的知识学习，特别是对有关国家的法律、有关国家的贸易规则，这些方面我们充分的学习和了解。我们不少企业在对外贸易中吃过亏，就是由于不了解情况，或者说上过当，所以我们要加强对这方面的了解，紧紧依靠聘请专业人士，专业的律师、会计师、专业的熟悉当地情况的人士，这笔钱要花，不花你就不可能做到知己知彼百战百胜。

　　第三，注意金融的挑战，人民币升值已经从8.7到了6.4了，昨天我听说已经掉到6.4以下了，人民币升值一定会给我们出口企业带动比较大的压力。第二就是汇率波动，我们签约时的汇率和真正交割时的汇率会有所变化。这种情况都会对我们造成影响，我们要利用金融手段处理这些问题。当然了从国家来看，现在也在推行人民币结算，在香港实行试点，在云南也成立了人民币对东盟的贸易人民币结算周期，人民币结算是受欢迎的，因为人民币风险相对效。但现在人民币结算规定外国银行和国内银行合作来搞，不管怎么说这是迈出的第一步，但是人民币结算也带来一个问题，由于大家都要用人民币，这样的话可能会造成对人民币升值的压力会更加大。

　　另外一个对付汇率波动的办法就是搞套期保值，利用外汇市场搞套期保值，这是个新的东西，很多企业都不大清楚，实际上套期保值在国外很多企业现在都使用的办法，但是金融衍生品本身是个双刃剑，既可以作为套期保值的工具，又可以作为投机的工具，我们的有些企业本来是想做套期保值的，但是一看挺赚钱就会做投机，一旦做投机遇到的问题损失就是非常惨重的，咱们的中航油、国储棉事件，都是由于做投机，利用期货，本来是套期保值，后来做成投机，造成了很大的损失。但是套期保值的作用还是不可否认的，所以我们的企业要学习，会利用金融手段来保持我们避免汇率波动造成的损失。

　　第四，我们要注意整个供应链的优化，现在世界上的竞争已经不是个别企业的竞争了，而是供应链的竞争，你的上家和下家要结成更紧密的联盟，这样出去竞争才有希望，如果你只是孤孤单单的一家出去，上家供应出问题，下家销路出问题的话，那你很可能就陷入被动，甚至由于你资金链的断裂可能会造成倒闭，所以我们对于整个供应链要组织好、要优化好，提高整个供应链的竞争力，这就要求你的上家和下家互相支持和互相理解，比如说当你的上家经费比较紧张的时候，他发货给你以后，你要及时返款给他，这样在你困难的时候他也会同意你晚一点付款给他，这样就可以保持更紧密的关系，因为企业遇到的临时资金问题不是个长远问题，只要争取个三五天就可能解决其矛盾，所以我们要站在整个供应链角度上来优化。

　　第五，我们的企业要真正走出去是要通过几个步骤的，当然首先在国外找个代理卖你的产品，但是找代理也有很多问题，大家可能都有体会。第二是在国外设个管销售的办事处，来帮助你打开市场、做营销，这样就稍微会掌握主动权。当然也有很多问题了，你选的人要合适，要有很好的激励机制。第三，在国外建立生产企业，这样的好处就是避免一些关税壁垒和非关税壁垒，在国外建厂生产，现在像海尔、联想这些企业都陆续的在这样做，也可以采取并购的方式。

　　最后，我希望我们的企业成为真正的跨国经营公司，能够做到这样也需要相当长的时间，但是中央提出来了要培养中国的知名品牌和中国的跨国公司，我想这也非常重要。我担任中国跨国公司促进会的名誉主席，我相信只有真正培育出我们的跨国公司，这才是商业里的航空母舰，我们现在的航空母舰不是下水试航了嘛，我们的跨国公司也要建立起来、打出去，这样才能真正适应企业走出去，企业走出去的好处不仅仅是我们可以开拓新的市场，绕开贸易壁垒，同时也有利于我们获取战略资源，同时也可以吸收国外先进的技术、管理等等。

　　今天在这里，希望中国的外贸500强这些企业从建立知名品牌，从加强金融手段措施，整合供应链，并且加强对外投资走出去，真正在这些企业里形成中国的跨国公司，我希望通过大家的努力这一天能够早日的到来。

　　谢谢大家！