国内白酒消费收缩 洋酒新辟战线逆袭

　　白酒遭遇三公消费冲击，市场不景，然而一直以来在中国酒类消费占比不超5%的洋酒却借势抢占市场。

　　尽管遭遇经济增长放缓的影响，但全球第二大洋酒集团保乐力加在华的增速并无放缓。在上周保乐力加资本市场日上，其公布了中期发展目标：将进一步扩大高档西式烈酒市场的领导地位，在2015年前，在中国市场的销售份额超50%的目标，较2012年增长3个百分点。

　　从双引擎到三架马车

　　遭遇中国经济增速放缓，保乐力加多年来依靠马爹利+苏格兰威士忌这两大增长引擎正向“三驾马车”转向。

　　保乐力加在2012/2013财年第三季度财务报告中坦诚，2012/2013财年苏格兰威士忌面临困境。即将上任的大中华区董事总经理危永标向南都记者称，有着两方面原因。“保乐力加的威士忌更多在酒吧、K T V推广销售，去年受大环境影响，酒吧、K T V经营都比较困难。”危永标指出。

　　另一方面，行业竞争性在加大。“可能对手公司没想到通过餐饮渠道、日店通路做大，而是把资源都集中在酒吧。虽然保乐力加也可加入一争高下，但基本无利可图。”危永标表示，去年撤出部分不盈利渠道，因此影响到威士忌的销量。

　　不过危永标表示，今年会继续把喝啤酒的消费者争取到威士忌上来，因此渠道扩张会在一至四线城市铺开。“我们的利润还是保持得不错。”

　　除马爹利和苏格兰威士忌，今年以杰卡斯为代表的葡萄酒、香槟、绝对伏特加被定义为新的业务增长点。“中国葡萄酒市场很大，我们虽然做了几年，但很多中小城市还没完全进入，但年销售已有几十万箱。”危永标指出，香槟的增速达到三位数，而绝对伏特加在重新定位后这两年已开始取得很好的发展。

　　洋酒也抢攻电商渠道

　　保乐力加中国董事总经理孔仕覃指出，目前中国市场已成为保乐力加全球利润第二大市场，年销售额超过10亿欧元。“目前保乐力加有7个一线城市的经销商，340个二线城市的经销商。”孔仕覃称，保乐力加在一二三线城市的覆盖率已达到100%，四线城市的覆盖率超过60%。

　　伴随着2015年中国市场份额上升至50%以上这样一个中期目标，保乐力加渠道和目标消费群也在同步调整中。在保乐力加亚洲主席兼首席执行官葛柏熙看来，强劲的高净值人士的增长、来自中国的旅游者和女性成为新消费群体、城镇化带来的市场拓展及社交媒体和电子商务的发展，这些都是保乐力加发展的机会。

　　据危永标透露，从去年在天猫开设旗舰店后，保乐力加正加速进军电商渠道。“电商领域的生意跟前年比翻了四倍，未来也将进入也买酒、壹号店、亚马逊等平台。”危永标表示，尽管目前电商渠道的销量仅约1万箱，但背后意义很大。

　　在危永标看来，部分正常渠道销售一般的品牌可通过进入网络平台作补充，而电子商务也可帮助其产品更好进入家庭。

　　从今年7月1日开始，危永标将接替孔仕覃出任保乐力加中国董事总经理。危永标透露，保乐力加对中国市场的投入在全球各个国家和地区中最大的，比第二名要高出很多。

　　并购是两大国际洋酒集团多年来的成长路径。然而对于利润贡献排名全球第二的中国市场，目前其全资并购仅限于贺兰山。2009年，保乐力加入股贺兰山。据危永标透露，去年已实现100%控股。“贺兰山的销售增幅达两位数。”危永标透露，保乐力加有考察白酒企业，不过其并无透露具体的名称。

　　南都记者　黄丽嫦