习酒低调开拓海外市场 深耕主业无意资产证券化

北京王府井大街习酒展示牌

　　习酒，在中国的白酒家族里面，相对来说比较“低调”——尽管在品牌似乎强势崛起的当下。墨守此道的习酒，最近却发出了两次颇为高调的声音，第一次是5月31日，茅台集团董事长袁仁国再次表示习酒肯定将在香港上市；第二次就是今年6月，将要维持20天的北京王府井繁华大街的品牌展览之举。

　　“在当前白酒行业深度调整的背景之下，酒企拓展消费群体，尤其更加贴近普通消费者，已经成为共识。习酒，也没有例外。习酒正是希望通过类似的举动，能使北京市民和广大游客更加喜爱自己的产品。”这是习酒对此次活动的阐述。

　　据了解，目前习酒的主要品牌包括，定位高端的窖藏1988、中低端金质系列以及习水特曲等，零售价格从一百多元到七百多元不等。目前，在白酒巨头纷纷涉足中低端市场的竞争格局之下，“市场表现基本达到预期”，习酒对今年以来的市场表现如此谨慎地评价。

　　行业变局之外，作为突破困境的一个渠道，白酒企业谋求资产证券化一度风生水起，颇有声色。这被认为是在传统销售渠道之外，另一种挣钱更快的方式。不过业内人士对此褒贬不一。在证券化能迅速实现销售回款和滋生行业泡沫双方意见互相博弈之际，习酒还一直没有动作。习酒表示其实白酒企业安身立命的本事还是做好本职，那就是做酒。资产证券化可以放大资产规模，但是容易脱离了做酒的本质，这对于酒企来讲是无益的。因此，习酒始终不会离开白酒，也暂时没有资产证券化方面的意向。

　　习酒在这方面的固守至少从现在看来，是正确的。在去年，白酒理财产品市场曾一度火热，但是随着行业调整的深入，目前交易量的萎缩已经使得市场逐渐冷却下来。5月29日，各地酒交所都迎来“黑色星期三”，上线的多款白酒理财产品跌幅更是直逼五成。业内人士坦言，酒交所的参与者大部分都是经销商，很少人是真正作为投资而买进的。企业更多的只是把酒交所看成一种营销的手段——这一颇为尴尬的现况无疑让起步不算太久的白酒证券化道路蒙上一层疑霜。习酒作出暂不入局的观望姿态，或许是一个相对明智的选择。

　　对于习酒海外市场的状况，据了解，目前习酒已经在香港开设了旗舰店，并且在东南亚市场也有一定的开拓。但是对于集团的利润贡献，还没有具体的数据。

　　其实，中国白酒的海外扩张道路现在走的并不太平坦，考虑到饮食习惯到文化的区别，从口味的培养到文化的认同，杨帆海外，显然不是只靠广告就可以推动的。国外消费者需要深度品鉴体验，才能摆脱猎奇心理，从根本上接受中国白酒。习酒对于海外市场推广如是说。

　　而对于外界普遍高度关注的上市问题，习酒上下似乎已经将此当成了一个不成文的禁令，习酒至今亦未透露任何风声。原本拟定登陆香港的举措至今未见明晰的时间进度表。