面板订单直逼苹果 白牌平板厂商依然不赚钱

　　人们对上网本、电子书、超极本一笑而过，平板电脑成为近几年消费电子市场上的新宠。但如同之前的国产手机，国产白牌平板也一直面临“赚不到钱”的低利润现实。

　　根据调研机构DIGITIMES Research预估，2013年全球品牌与白牌平板电脑销量合计将达2.54亿台，较2012年1.55亿台成长63.9%。

　　2012年下半年，苹果iPad mini、Google Nexus 7以及7英寸白牌平板机种推出，开启了新一波平板电脑销售热潮。

　　但这种热潮并未改变国产平板微利求生的局面。“安卓平板产品的出货量很大，但利润一直受到打压，现在很多国外品牌的厂商还在深圳直接设立了采购办事处，价格也能拿得更低。”深圳市炜疆信息技术有限公司的市场人员林霖（化名）告诉《第一财经日报》，目前安卓平板不管是什么风格，利润有8个点都算高的，而大公司一般要求保证10个点，订单起货量要从2K起，但实际上很多厂商因为达不到大单的量，利润只有五六个点。

　　上游订单井喷

　　今年第一季度，包括联想、华硕、宏?、惠普都推出了低价平板，价格已经拉到200美元以下的“冲动购买”甜蜜点，目标客户锁定首次购买平板的用户、礼品市场和新兴市场，而一些白牌平板也采取了跟随政策。

　　这一举动让上游市场好不热闹，上游供货商如平板芯片厂商、面板厂商等纷纷加大马力提高供货水平。

　　从目前诸多平板芯片厂商的动作来看，除了此前的晶晨MX、瑞芯微RK3066等双核之外，年初盈方微就推出了号称“单核终结者”的Cortex-A5架构的i.MAPx15双核芯片，随后全志也推出了Cortex-A7架构的A20双核。无论从芯片供应商的产品路线还是品牌、方案商的市场反馈来看，今年注定将是平板电脑性能升级、双核替代单核的一年。

　　面板市场也在发生着巨变。

　　IHS公司发布的“液晶产业追踪-平板电脑”报告指出，第一季度用于平板电脑的大尺寸液晶面板出货量达到最高纪录。

　　虽然苹果仍然是第一季度面板订单数量最多的买家，占总体市场的36%以上，但和去年第四季度41%相比已略有下降，分析师认为这是由于iPad mini对于iPad的销售产生一定冲击，苹果不希望保持过多的库存。值得注意的是，尽管产品缺乏特色，但白牌平板的面板订单份额已经开始逼近苹果，份额从去年第四季度的21%升至32%。

　　“这是因为出口市场正在增加，以欧洲、中东、东南亚、南美洲为主的买家正在把更多的注意力放在白牌平板上。”DIGITIMES Research研究员林宗辉对记者表示。

　　而上述平板电脑从业者林霖则告诉记者，苹果平板mini版本的上市影响了市场走势，现在终端上充斥着mini风格的平板电脑，清一色都是超窄边框设计，厚度从原来的18毫米变成10毫米，在市场上很受国外客户的欢迎。

　　客户入华驻点 利润压缩

　　虽然上游市场积极备货，但终端微利的情况却始终没有得到改变。正如手机市场陷入微利魔咒一般，国产平板电脑似乎也在走着惊人相似的路。

　　DIGITIMES Research分析师表示，目前国内白牌中约有80%出口，出口地区主要集中在欧洲、中东、东南亚和南美洲。而国内可见的平板品牌最少超过100家，7英寸平板最低价格仅卖100元人民币。

　　除了同行竞争因素外，客户直接进入终端市场采购也是价格被压低的主要原因。

　　“以往国外的客人都是通过中间商或者电子渠道进行购买，但现在很多客户都改变了政策，向深圳派驻自己的人员直接采购。”林霖对记者表示，从今年开始，泰国的平板品牌G-NET还有TWZ Master都在深圳设立了自己的办公室，大部分的工作人员数量在五到十人，最多达到20人。

　　他告诉记者，如果按照品牌的采购量来说，一般订单起货量是1K，没有驻地人员的话，国内平板厂商的报价肯定会比直接采购的价格一台高出2~3美金，如果在这边换算成人民币的话就是18000元，足够养活三个人。

　　“就跟我们喜欢派人去国外驻地是一样的，我们过去是了解销售市场，国外客户派人驻华是为了了解生产环境。”林霖表示，随着市场越来越大，他可以理解客户的用意，一方面可以节省物料和沟通成本，另一方面也可以第一时间掌握市场动态。但这种做法确实让从事平板销售工作的人处境变得越来越难。

　　“求生的方法很多，比如说投入到更高利润的产品开发中。”林霖表示，虽然安卓平板依然是公司的销量主力，但公司也开始了WIN8的投入。“surface分两种版本，RT和PRO，我们做PRO版本的，专业性很强，有技术门槛，一台WIN8可以比上10台安卓的利润，受众不一样。”林霖说。

　　“在新一轮的竞争中，具有自主研发能力且反应较快的白牌厂商，有望通过差异化的策略脱颖而出。”林霖对此深信不疑。

　　作者：李娜来源第一财经日报)