首批8家外资行获准代销基金

　　早报记者 张飒 张郁文 施颖楠

　　监管层大举放行外资银行代销内地证券投资基金。

　　昨日下午，花旗银行（中国）、东亚银行（中国）、恒生银行（中国）、汇丰银行（中国）、大华银行（中国）、星展银行（中国）、南洋商业银行（中国）7家外资行向早报记者确认，已正式获得基金销售业务资格。而最早提交基金代销业务申请的渣打银行（中国）也表示，其所处的审批流程进度与其他同批申请机构保持一致。

　　上海证监局公示的申请表显示，截至6月24日，共有9家外资银行提出的基金代销业务资格申请获得受理。除上述8家外资行外，华侨银行（中国）也已于2013年4月23日递交申请，但该行相关人员对早报记者表示，其对是否获批尚不知情。申请表显示，上海证监局于4月28日通知华侨银行（中国）递交补正材料，但该行申请延长30个工作日。

　　多家银行

　　已与基金公司接洽

　　早报记者了解到，为备战基金代销，外资银行早已展开与国内基金公司的接洽工作。

　　据悉，汇丰银行（中国）的首批本地基金公司合作伙伴为汇丰晋信基金公司。汇丰晋信是同在汇丰环球品牌下的本地基金管理公司，由汇丰环球投资管理有限公司及山西信托有限责任公司共同创建。

　　据了解，汇丰银行（中国）首批销售的本地基金将涵盖股票型、平衡型和债券型等多种类型基金，投资者可以通过配置本地基金和投资海外市场的理财产品来分散投资分险，稳健实现财富目标。

　　汇丰晋信一位内部人士指出，目前与汇丰银行（中国）的代销协议已在走审核程序：“相信汇丰银行能在渠道上给我们很大的支持。”

　　汇丰银行（中国）零售银行及财富管理业务总监李峰指出，汇丰银行（中国）还计划在今年下半年与更多基金公司开展合作，在财富管理平台上不断推出更多类型的本地基金投资产品。

　　花旗银行（中国）首期则已确认将与景顺长城基金公司和泰达宏利基金公司展开合作。同时，花旗中国也已与另外7家基金公司达成合作意向并正在就相关细节进行最后商定。这7家基金公司分别是：华夏基金公司、中银基金公司、博时基金公司、 富国基金公司、大成基金公司、海富通公司以及上投摩根基金公司。

　　南洋商业银行（中国）副总裁杨海琴表示，该行计划7月推出基金代销业务，已在和4家基金公司商谈合作，“其中两家已经基本谈妥”。

　　恒生银行（中国）及另一外资行人士也表示，预计于7月上旬启动基金销售业务。汇丰银行（中国）副董事长、行长兼行政总裁黄碧娟表示，汇丰中国已经做好全方位的准备，将尽快在全国范围开展此项业务。

　　外资行抢食中间业务收入

　　“中资银行的销售同行总是抱怨基金销售指标难以完成，但我们却一直很羡慕。”汇丰银行（中国）的一位理财经理对早报记者指出，由于一直以来无法代销国内基金这一产品，其在面临客户时有将存款“搬家”到中资行买基金的情况颇感无奈。

　　自2007年外资银行获准本地注册法人银行以来，外资银行的个人银行业务主要集中于个人存贷业务、银行理财产品与代销保险，而国内基金代销业务一直未对外资银行开放，这导致外资银行面临产品线残缺的窘境。

　　花旗银行（中国）个人银行业务总裁周永赞昨日即指出，“我们很兴奋能够让中国的客户在花旗选购本地基金产品。这是花旗在人民币理财产品方面的重要扩充，将使我们的客户在实现资产配置多元化方面拥有更丰富的选择。”

　　另一方面，基金代销、托管收入都是国内银行中间业务的重要收入来源，这令外资银行艳羡不已。

　　以2012年为例，国内全年仅新基金发行数量便达到261只，合计首发规模高达6450亿元人民币，远超2011年的2555亿元，更创下单年历史新高。而据展恒理财统计数据显示，国内银行渠道销售基金占比达六成以上，基金直销渠道占比约三成，剩余主要是券商渠道，独立第三方基金销售的份额不到2%。

　　可见的是，按照业内的行规，基金销售金额的1.2%至1.5%不等的申购费全部归银行所有，1.5%的管理费由银行和基金公司分成。另外，基金公司还将视基金销售情况给银行首发基金激励、尾随佣金、持续营销等费用。

　　因此，外资银行一直积极寻求监管部门“解禁”外资银行的代销资格。今年6月1日起开始实施的《证券投资基金销售管理办法》指出，商业银行（含在华外资法人银行）、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会认定的其他机构从事基金销售业务的，应向工商注册登记所在地的中国证监会派出机构进行注册并取得相应资格，这明确了外资银行可以从事基金销售。

　　分析人士指出，外资银行的网点有限，短期内暂难以撼动中资行“渠道老大”的地位，不过对基金公司来说，产品有更多的销售渠道，有利于抬升自己卖方地位，并增加产品销售量。