文\朱志超
采访此稿时,此前笔者曾与西区一支行小微负责人聊天,他用指节磕着桌子,语速极快地叙述着“每个月都像在和时间赛跑,阶段性的压力从未终止,特别是今年"两率"考核下,如何快速拓展市场、培养人才建设团队、打破同业设置的门槛等等,都是迫切待解的难题
。”
“别人都期盼着多放几个长假,但假期对我来说是种煎熬。加班到凌晨是再平常不过的事情。”前述负责人如是说。
一股份行中小企业信贷事业部人士曾对笔者透露,今年平安银行全行推小微金融,分支行团队抢业务“势头很猛”、“拼得很凶”,“明显能感觉到对市场的冲击与压力”。
去年该行小微业务增速仅16%,三四季度业绩几近持平,亟需一次爆发。
但平安现在以组合拳的打法来做小微,仍离不开民生招数的路子。
高激励、人海战术、大量设点抢占市场份额,民生的狼性文化为业内所熟知;“商圈+产业链+行业协会”、小微共同基金、专业支行等招式,亦已是民生做小微一贯的拿手好戏。
此外,平安银行总行5月末的架构调整中,将原小微金融事业部调整为“小企业金融事业部”;但同期,民生银行则将其六年前首创的“中小企业金融事业部”翻牌成健康产业金融事业部。
由此可见,现阶段平安银行发展小微,仍难以实现“去民生化”。平安银行做小微的优势到底在哪里呢?
很多人第一反应会脱口而出“平安银行可以依托集团综合金融平台进行交叉销售”。但笔者以为,综合金融的做法亦分为数个层次,平安银行现阶段仍停留在产品和客户层面简单的交叉销售,实际上重合度和效率并不高,短期内对小微业务的促进作用不会太大。
另一方面,笔者仍记得,此前邵平曾公开表示,要实现小微业务领域的“弯道超车”,电子商务会是平安的一大优势。
平心而论,除了已经推出的线上无抵押贷款,如何真正利用电商为小微谋取爆发,当下的平安银行似乎并未有很清晰的思路。
“屌丝”能否成功逆袭,还待故事。
作者:朱志超
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