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业内人士指出，轻型营业部结合非现场开户开展业务或成为未来主流。未来券商轻型营业部的发展方向将主要是终端客户的接触点，产品销售的渠道以及资本中介业务挖掘和联络客户的平台。⊙记者 曾雯璐 ○编辑 李剑锋
抢滩轻型营业部
券商在角逐新业务的同时，并未放松传统经纪业务的投入和转型。海通证券、广发证券、光大证券和华泰证券等大型券商，均加快了营业部网点的铺设。
不过据官方数据统计显示，在今年以来已经公布新设的逾300家营业部网点中，主要以C类营业部为主。比如，海通证券公告拟新设的90家营业部中，89家为C类；广发证券拟新设的35家营业部中，31家为C类；安信证券拟新设28家营业部，其中27家为C类。另外华泰证券、光大证券、南京证券和国联证券等券商，也分别拟新设9家、6家、20家和10家C类营业部。
所谓C类营业部，是根据2012年12月份发布的券商营业部信息技术相关指引来进行的分类，券商营业部划分为A、B、C三类，其中C类营业部既不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备，属于轻型网点。
沪上某大型券商营业部人士告诉记者：“轻型营业部的特点就是门店小、人员配备少，成本较低，未来将作为公司证券服务的触角，为客户提供一系列金融服务，也有助于提高品牌影响力。饱和非饱和地区限制放开之后，现在还处于跑马圈地阶段，看谁先抢占先机。”
由此，未来券商轻型营业部的发展方向将主要是终端客户的接触点，产品销售的渠道以及资本中介业务挖掘和联络客户的平台。海通证券相关业务负责人告诉记者：“海通目前对未来轻型营业部的定位，一个是客户办理柜台业务的场所，还有比如进行投资者教育等；其二是营销人员集中培训的场所；其三是高端客户的接洽和体验的场所，强调打造精品店；其四是当地政府和企业业务联络和沟通的平台。”
另据了解，海通证券本轮轻型营业部的布局成本控制非常严格，网点面积不超过150平米，单个网点一次性投入在100万元左右。而在人员配备上，上述海通证券相关人士则表示：“将会适度引进管理人员，网点将会围绕3至5名正式业务人员来建立营销团队，而基于海通将近6000人规模的经纪人队伍，也不排除公司内部进行调配和安排的情况。”
经纪业务职能拓展
券商大量布局轻型营业部，与经纪业务转型密切相关。
海通证券相关业务负责人坦言：“公司现在一方面也在构建大的电商格局，在做好平台、做好业务流程、做好产品之后，还需要在各地有客户接触点，所以表现出来就是在全国范围内布局轻型营业部网点。这也是对O to O模式的一个探索。”
所谓O to O模式，即online（线上）to offline（线下），网络和实体网点相结合的模式。海通证券上述负责人称：“比如我们原先在内蒙没有设营业部网点，但是积累了一定的客户，这次就有所布局。另外海通证券这次轻型营业部网点布局在摸底和可行性考察过程中，也已经考虑到结合非现场开户。不仅将成为见证开户的终端落脚点，网上开户也将和电商放在一起积极推动。加上海通在资本中介业务、类贷款业务方面有先发优势，也要求把营业部网点做成客户交流和对接的平台。”
除此之外，海通证券经纪业务分公司也在转型，将成为机构业务分支网点。传统的通道业务放在营业部层面，但是经纪业务分公司开始以资本中介业务等机构业务为核心，比如配合投行、资管等部门，寻找项目资源或者资金。而分公司层面的转型，其他券商也均有所尝试，比如广发证券，同样将经纪业务分公司定位为以机构业务为主。
“目前公司在经纪业务转型上投入的力度比较大。分公司转型也已经实施了有两三个月，初见成效。轻型营业部未来是否继续扩张，还需静候这轮新设网点的成效。”海通证券人士表示。
另有业内人士指出， 目前各大券商均在思考经纪业务的转型，海通证券大量轻型营业部布局规划的落实，将进一步促进各券商的效仿。在全国范围内大力增设C类营业部，将大幅提升券商的渠道价值。
作者：⊙记者 曾雯璐 ○编辑 李剑锋 (来源：上海证券报)
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