“我们也会到别人家门口设点，反正市场已经充分竞争了。”在广东另一家区域性券商经纪业务相关业务人士看来，轻型营业部时代带给所有券商的营销机会是平等的。
此前，区域性明显的券商一直在当地具有明显的优势。
“我们在当地连续多
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但近日随着多家券商陆续批量设立轻型营业部，地方保护性壁垒将被快速打破，经纪业务版图或将重写。业内人士表示，券商的区域性优势正在弱化。
“去年我们的代理买卖证券业务净收入占辖区中所有券商中总收入的比重下降了近一成。”一家内地券商经纪业务相关人士对记者透露，该公司旗下盈利能力强的营业部主要集中在云南地区，在当地市场份额和竞争环境中占有较大优势。然而最近两年该公司在云南未新设证券营业部，而辖区内新设营业部数量却增长了逾两成，使公司在当地市场的优势受到了不少的挑战。
“随着轻型营业部的大批面世，预计现有的市场份额还将面临严峻考验。”上述业务负责人表示。
业内人士认为，证券行业本轮轻型营业部网店的首批大规模扩张，将集中选择中西部地区和二、三线城市等区域，分流网店饱和地区的营业部数量压力。
对此，区域性券商正在积极应对。
总部在深圳的一家中型券商财富管理相关业务人士认为，面对证券行业的新一轮网点大规模扩张，区域性券商首先要确定自己是创业者的姿态还是守业者的姿态。“如果定位为前者，就应该勇于开拓并强化与区域内政府、银行、特大企业的合作关系，开发机构客户；如果选择守住优势，还要从挖掘存量客户，做好客户服务才能立足。”上述业务人士表示。
此外，业务改革已经不可避免。
“今年营业部网点放开，非现场开户开闸，营业部已经不能仅靠股票交易佣金生存了，未来支撑营业部发展的必定是多元化的收入。”沪上一家券商当地营业部相关业务人士透露，去年该营业部进行了业务改革，两融业务的佣金收入成为其主要创收来源，其他创新业务包括基金代销、IB业务等，也成为营业部收入的重要来源。
而一家在广州具有区域性优势的券商营业部则选择提前布局客户的资产增值保值服务。“我们从去年开始推行由传统佣金收费模式向综合收费模式转变，增强客户黏性。”上述营业部相关负责人表示。
“事实上除经济发达地区外在很多潜力地区同样具有旺盛投融资需求，证券公司通过新设轻型营业部完全可以通过中间业务收入促进业务创新与经纪业务的转型。”广发证券（000776.SZ）相关业务人士表示。
作者：林巧
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