见习记者 林巧 深圳报道
轻型营业部引无数券商竞“折腰”，但不少业内人士认为，轻型营业部战略或将掀起新一轮的佣金战。
“对于新设营业部而言，无论是传统营业部还是轻型营业部，都没有原始顾客的积累，为了招揽客户，新的一轮佣金战将难以避免。”某上市券商经纪业务总部相关业务人士认为，目前券商营业部提供的客户服务虽然在投资咨询、产品销售上有所创新，但整体来看并未摆脱同质化。佣金价格依然是目前客户选择营业部的主要依据，降价促销仍然是新设网点快速抢占市场屡试不爽的利器。
据介绍，目前我国证券经纪业务在地区的佣金率差异较大，主要体现在是沿海地区、一线城市的佣金费率较低，而中西部地区，二、三线城市的佣金费率较高。前者随处可见万五、万三，后者还能坐收千分之二甚至千分之三的高佣金。
申银万国近期所做的估算显示，此次轻型营业部的大幅布局，将对该垄断佣金率形成较大冲击。预计行业整体佣金率下降10%-15%，地方性券商下降幅度在30%左右。
“如能令客户体会到一分钱一分服务，佣金高点也一样可以打动人心。”广东一家区域性券商投顾业务相关人士认为，今后的投资顾问营销化和营销人员投顾化，可能是佣金战与以前不同的地方，可能会存在不需要任何服务的客户佣金战白热化，需要服务的客户佣金相对稳定且忠诚度高的局面。
业内人士估算，新设一家传统营业部的成本在500万-200万之间，新设传统营业部一般需要3-5年才能收回成本。而新设一家轻型营业部的初始构建成本可以降低至20万-30万元，预计收回成本时间可以降至1-3年。
不过业内人士却表示新设轻型网点也要慎重。
“省得固定费用，省不去日益高涨的人力成本。”华创证券财富中心相关业务人士表示，轻型营业部成本优势明显，但是需要配备大量的人员驻点，依旧是一笔不小的费用支出。
此外，据介绍，轻型营业部的运作主要依赖于网络和IT系统，而网点并未配备IT人员，IT管理和维护都挂靠到现场营业部或总部，如何保证系统的高速运转和安全可用，同样需要引起券商的注意。
“轻型营业部，某种意义类同于银行支行网点，更多承载着空白区域占领与窗口平台展示的作用，在高度信息化发展的今天，管理可借鉴互联网金融合作的运营管理模式，目前都流行线上销售、线下体验与线下支持。”深圳一家中型券商经纪业务相关人士认为，对不能跟随时代创新节奏的券商而言，管理轻型营业部可能将非常吃力。
值得一提的是，券商对轻型营业部的探索从没停止过脚步，目前已有券商提出轻型营业部“承包制”的经营模式构想。或许未来一些具有综合管理能力、具有丰富客户资源、超强客户服务意识的人员组成团队，将会自负盈亏经营一个轻型营业部。
作者：林巧
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