导读:23日,媒体在上海市场调研了解到,茅台汉酱、仁酒等部分渠道价格下调已落地。对此策略,业内观点不一。北京盛初营销咨询公司董事长王朝成表示,茅台采取系列酒降价行为是正确的。因为飞天茅台的零售价格在1000-1100元/瓶左右,汉酱酒要保持在800元/瓶左右是不太
可能的。对于茅台来说,只能通过调价来应对调整。茅台采取系列酒降价的行为是顺应时势,无奈之举吗?7月初,市场传出贵州茅台下调汉酱、仁酒等系列酒终端价格。23日,媒体在上海市场调研了解到,部分渠道价格下调已落地。对此策略,业内观点不一。北京盛初营销咨询公司董事长王朝成表示,茅台采取系列酒降价行为是正确的。因为飞天茅台的零售价格在1000-1100元/瓶左右,汉酱酒要保持在800元/瓶左右是不太可能的。对于茅台来说,只能通过调价来应对调整。茅台采取系列酒降价的行为是顺应时势,无奈之举吗?
业内观点
《新食品》杂志社 王惜:下调到腰部价位需要区域营销团队的高执行力和资源前置投入,而茅台、五粮液等名酒企的组织与之不配称,将遭遇区域品牌的强力阻击,很易空心化。
《新食品》杂志社 曾祥婓:汉酱降价是必然的,茅台以前一直把中心放在高端市场。至于推出的汉酱当初是想成功打造一个腰部产品,但是市场实际情况一直平平。消费者不买单,只有降价才行。
营销专家 肖竹青:市场经济中,不是价格越便宜越好卖,而是物美价廉的商品最好卖,价差是渠道动力的源泉,酒厂制定价格政策需要兼顾渠道价差需求。
华西都市报 喻奇树:现在,市场的主要动力在于大众消费,400元以上的酒销售非常困难,汉酱、仁酒品牌力相对还很弱,销售价在400元以上,是很难动销的。这两款酒要形成量销,必须加大品牌宣传,同时降低价位,适应大众需求。茅台要完成政府给其定下的目标,压力非常大,不在腰部发力,是完不成任务的。现在即便降价,依然也难完成任务。今年所有一线品牌,都不可能完成此前所定的年度目标。大势如此,无力回天,此能顺应大势。
微博观点
@舜风徐宪修:这是挤压别的酒的市场份额,不是无奈,是主动出击。
@鹰击长空wang:汉酱等降价是飞天降价的连锁反应,是多米诺骨牌!过分解读对谁的打压未必准确,一定要看这帮大爷的战斗力如何!
@空杯留香的总监:降价不如推出新的中低端系列产品。如汉酱,完全可以推出200元以内的新品,市场资源加以倾斜,聚焦投入。原有产品价格体系保持不变,还可以维持部分老客户。
@朱志明酒业问题解决专家:降价不是良策,是短线,习酒可以向下补充价格带,亦可开创新的子品类。
@盛初营销-李学成:降价不如延伸产品线,举高打低,盲目降价,流失了前期聚集的消费群,让消费者如何想?如汉酱,完全可以推出200元以内的新品,市场资源加以倾斜,聚焦投入。
@尚淼Brian:前辈新产品的需要的渠道商需要新的广告宣传需要新的人员配置!现在能做到吗?
@世界之醉_:白酒龙头顺势“降身段”,必会激化业内竞争,淘汰一批劣质企业。而茅台也会趁此扩大市场份额,巩固行业龙头的地位。
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