风投机构Greylock Partners(以下简称为“Greylock”)近年来在美国西海岸声名鹊起它在国内或许并不出名，但是它所投资的LinkedIn、Facebook和Pandora等互联网巨头可以说无人不知。这家风投机构如何把握住了互联网的发展脉搏呢?《彭博商业周刊》网站日前在撰文介绍了它的发展历程。
以下为原文内容要点：
老树开新花，叱咤互联网
Greylock于1965年在马萨诸塞州剑桥市成立，而后在30多年里凭借对护肤露得清等公司的投资取得了辉煌业绩，并且喜欢雇佣哈佛商学院的毕业生。但是在20世纪90年代，这家风投机构却因为视野狭隘而没能赶上第一波互联网浪潮，错失了投资网景和谷歌等公司的机会。直到1999年，Greylock才首次在硅谷设立办公室，但很长一段时间里都在美国西海岸碌碌无为。
然而在过去五年里，在大多数风投机构业绩不佳的大环境下，Greylock却打出了一些足以名垂风投史的漂亮仗，包括对职业社交网络LinkedIn、社交巨头Facebook、流媒体音乐服务商Pandora、企业管理软件商Workday、防火墙公司Palo Alto Networks等企业进行早期投资。与此同时，Greylock的合伙人包括大卫?思泽(David Sze)和LinkedIn联合创始人雷德?霍夫曼(Reid Hoffman)，也成了风投界热议的传奇投资人。
10亿美元融资新计划
四位要求匿名的知情人士称：在今年7月初召开的一次投资者会议上，Greylock宣布计划融资10亿美元建立一支新的投资基金。这将是Greylock成立48年以来建立的第14次支投资基金，而该风投机构的现有投资者们包括高校以及休利特基金会等家族机构，无疑会欣然出资。“这么长时间以来，这些人(Greylock)做什么事情都很靠谱。”耶鲁大学首席投资官、Greylock投资者大卫?斯文森(David Swensen)如是说道。
Greylock拒绝透露投资回报，但是从它在2001年到2005年之间投资、后来上市的公司的业绩来看，它的资金增加了远不止一倍。截至2012年底，风投机构在近十年里的年均收益率为7.4%，落后于美国各大股指;而美国风投联合会指出，2002年以来美国风投机构数量减少23%至841家。在过去几年里，Crosspoint Venture Partners和Highland Capital Partners等风投机构风光不再，Charles River Ventures等风投机构从东海岸转战硅谷遭受挫折，但是Greylock却在美国东西两岸都做得风生水起。
从出师不利到机构换血
1999年，Greylock聘请来自人力资源软件商PeopleSoft的安尼尔?布斯里(Aneel Bhusri)在硅谷开设办公室。这是他第一次从事投资工作，而他表示自己在18个月里由于对CameraWorld.com、Guru.com和HelloAsia等互联网公司投资失败而亏了大约7000万美元。后来他请来了他在哈佛商学院的同学思泽，但是曾经参与运营早期门户网站Excite的思泽在Greylock也遭遇出师不利。
布斯里和思泽的办公室位于远离硅谷腹地的圣马蒂奥(San Mateo)，他俩在这里辛辛苦苦地争取当地初创企业的信任。而在美国东海岸，一些Greylock合伙人对“西进”持怀疑态度，但大多数合伙人认为公司的未来在西部。“如果所有决策都要经过东部这边拍板，我们就不会被视为一家硅谷风投机构这样必死无疑。”合伙人比尔?赫尔曼(Bill Helman)说道。后来Greylock把重心转移到了西部，其在剑桥的12名合伙人走了一半，而霍夫曼等互联网老将加入了进来。
21世纪的第一个十年过了一半的时候，布斯里和思泽终于等来了“东风”Greylock投资了社交网络和企业软件提供商，并且搬到了门罗帕克(Menlo Park)的风投胜地沙岭路(Sand Hill Road)。2006年上半年，思泽向年轻的Facebook投资了5亿美元;而在2009年7月，他还领导了对Pandora的3500万美元投资当时Pandora刚刚解决为期两年之久的版权纠纷。
错过Twitter，三拒百度
当然，Greylock也犯过不少错误：在Groupon上市前10个月对其投以巨资，而那次上市彻底沦为悲剧;领衔投资走下坡路的在线内容推荐服务Digg;错过了投资Twitter，因为思泽认为其估值过高;以及三次拒绝中国互联网巨头百度。思泽表示，虽然这些决策现在看来都属于明显失误，但是它们在当时都是“艰难的决定”。
但是，这些错误并不妨碍Greylock受到众多初创企业的青睐。邻里社交网络Nextdoor的CEO尼拉夫?托利亚(Nirav Tolia)表示，他信赖Greylock是因为这家风投机构深知社交网络的经营之道。Nextdoor在今年2月获得了由Greylock领投的2160万美元投资。
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