面对即将亮相的中报业绩压力，与一季度相比，排名前六的寿险公司中，除平安人寿外，均在银保渠道上下了狠劲。
8月6日，本报记者获得的同业数据显示，在银保渠道持续低迷的大环境下，中国人寿（601628.SH）和新华人寿（601336.SH）与一
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其中，中国人寿二季度银保规模保费收入749亿元（以下数据均未经审计），同比增长3.6%，而一季度时曾同比下降22.9%。但在银保渠道新单规模保费同比增长8.7%情况下，其该项期缴保费同比大幅下滑超过40%。
尽管银保渠道“疲软”大势难挡，但各家公司在二季度中均有减缓下降趋势的表现。其中还有两个“逆袭”者太平人寿与生命人寿。两家公司银保新单业务增长迅猛，分别达到86%和230%。
国寿二季度期缴同比下降
本报记者获得的同业数据显示，中国人寿二季度规模保费收入2040亿元，同比增长近7%。其中个人规模保费1162亿、银保749.3亿、团险123.7亿。
尽管三个渠道保费收入同比都有小幅增长，但新增业务中期缴保费均同比下降。
二季度数据显示，中国人寿的银保新单规模保费收入570亿元，同比增长8.7%。但期缴产品保费仅45.8亿元，占比不足一成，银保新单期缴规模保费同比下降41.4%。同时，国寿二季度银保渠道的续期保费也同比下降9.6%。
团险总保费收入123.7亿元中，短险保费72.7亿元，占比59%；个人营销渠道上首期新单保费同比小幅增长，但其中期缴保费亦同比下降0.4%。
“对于寿险公司而言，长期、期缴产品占比越多，公司的结构发展就越健康。产品结构向长期、期缴型倾斜调整，是寿险业长期的战略任务”。一家寿险公司总精算师对本报记者说。
中国人寿近日业绩预报称，预计2013年中期归属于母公司股东的净利润较2012年（96.35亿元）同期增长50%以上。业绩增长的主要原因是投资收益增加和资产减值损失减少。
原中国人寿保险（集团）公司总裁杨超曾接受本报专访时坦言，各方压力使这家寿险“老大哥”必须“冲保费”，为了报表好看却破坏了结构调整的步调，改变了业务经营方向和战略定位，很难持续性健康地发展。“所以大公司掉头很难，只要坚持调好结构，防控风险，才能把业务做扎实，公司才能经得住任何的考验。”
太平、生命银保“逆袭”
太平人寿在今年尝试通过个险队伍销售银保产品，取得不俗成绩；而生命人寿一款激进型万能险“理财一号”产品，吸纳了314亿元规模保费。
据业内人士介绍，二季度太平人寿限时限量销售了“太平稳赢一号两全保险（分红型）”产品，保费达到21.14亿元，件均保费10万元。
“该产品形态实质为银保产品，太平人寿也开了通过个险队伍销售银保产品的先河”。太平人寿个险新单规模保费同比增长132%，新单中期缴保费占比达91%，同比增长113.5%。
在银保渠道，太平人寿主推的是“太平稳得赢两全保险（分红型）”产品，保费收入118亿。银保新单规模保费为145亿元，同比增长146.6%，新单期缴保费同比下滑17.2%。
上半年，太平人寿实现总规模保费近70%的同比增长，为323.8亿元。
2013年是太平“全面投入年”，集团公司对其加大费用支持力度。今年初，太平人寿增资25亿元，资本金增加至62.3亿，偿付能力充足率超过200%。
“通过对银行合作网点提高费用点数等方式，维护与银行网点的关系，进而大幅提高银保保费收入，同时也稳定了银保销售队伍。”同业数据分析称。
生命人寿在吸纳保费上则更加激进。
业内人士介绍，生命人寿通过销售银保渠道激进型万能险“理财1号”，迅速提升保费规模，并将其通过信托方式进入若干有政府背景的房地产项目。上半年该产品保费收入为314亿元。
生命人寿上半年440亿元总保费规模中，有387亿元来自银保渠道。而其银保规模保费和总保费同比增长超过三位数，分别达到230%和180%。
而从中国保监会统计口径来看，截至今年6月，生命人寿原保险保费收入116亿元，保户投资款新增交费却达335亿元，而投连险独立账户新增交费为-94.85万。
“该公司应当在下半年压缩银保激进型产品，逐步提升银保期交业务占比，改善业务结构。”同业数据分析称。
作者：刘艾琳
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