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二季度寿险“银保”逆袭

来源:21世纪网-《21世纪经济报道》
  本报记者 刘艾琳 北京报道

  面对即将亮相的中报业绩压力,与一季度相比,排名前六的寿险公司中,除平安人寿外,均在银保渠道上下了狠劲。

  8月6日,本报记者获得的同业数据显示,在银保渠道持续低迷的大环境下,中国人寿(601628.SH)和新华人寿(601336.SH)与一 季度相比,银保渠道保费收入均实现同比正增长。

  其中,中国人寿二季度银保规模保费收入749亿元(以下数据均未经审计),同比增长3.6%,而一季度时曾同比下降22.9%。但在银保渠道新单规模保费同比增长8.7%情况下,其该项期缴保费同比大幅下滑超过40%。

  尽管银保渠道“疲软”大势难挡,但各家公司在二季度中均有减缓下降趋势的表现。其中还有两个“逆袭”者太平人寿与生命人寿。两家公司银保新单业务增长迅猛,分别达到86%和230%。

  国寿二季度期缴同比下降

  本报记者获得的同业数据显示,中国人寿二季度规模保费收入2040亿元,同比增长近7%。其中个人规模保费1162亿、银保749.3亿、团险123.7亿。

  尽管三个渠道保费收入同比都有小幅增长,但新增业务中期缴保费均同比下降。

  二季度数据显示,中国人寿的银保新单规模保费收入570亿元,同比增长8.7%。但期缴产品保费仅45.8亿元,占比不足一成,银保新单期缴规模保费同比下降41.4%。同时,国寿二季度银保渠道的续期保费也同比下降9.6%。

  团险总保费收入123.7亿元中,短险保费72.7亿元,占比59%;个人营销渠道上首期新单保费同比小幅增长,但其中期缴保费亦同比下降0.4%。

  “对于寿险公司而言,长期、期缴产品占比越多,公司的结构发展就越健康。产品结构向长期、期缴型倾斜调整,是寿险业长期的战略任务”。一家寿险公司总精算师对本报记者说。

  中国人寿近日业绩预报称,预计2013年中期归属于母公司股东的净利润较2012年(96.35亿元)同期增长50%以上。业绩增长的主要原因是投资收益增加和资产减值损失减少。

  原中国人寿保险(集团)公司总裁杨超曾接受本报专访时坦言,各方压力使这家寿险“老大哥”必须“冲保费”,为了报表好看却破坏了结构调整的步调,改变了业务经营方向和战略定位,很难持续性健康地发展。“所以大公司掉头很难,只要坚持调好结构,防控风险,才能把业务做扎实,公司才能经得住任何的考验。”

  太平、生命银保“逆袭”

  太平人寿在今年尝试通过个险队伍销售银保产品,取得不俗成绩;而生命人寿一款激进型万能险“理财一号”产品,吸纳了314亿元规模保费。

  据业内人士介绍,二季度太平人寿限时限量销售了“太平稳赢一号两全保险(分红型)”产品,保费达到21.14亿元,件均保费10万元。

  “该产品形态实质为银保产品,太平人寿也开了通过个险队伍销售银保产品的先河”。太平人寿个险新单规模保费同比增长132%,新单中期缴保费占比达91%,同比增长113.5%。

  在银保渠道,太平人寿主推的是“太平稳得赢两全保险(分红型)”产品,保费收入118亿。银保新单规模保费为145亿元,同比增长146.6%,新单期缴保费同比下滑17.2%。

  上半年,太平人寿实现总规模保费近70%的同比增长,为323.8亿元。

  2013年是太平“全面投入年”,集团公司对其加大费用支持力度。今年初,太平人寿增资25亿元,资本金增加至62.3亿,偿付能力充足率超过200%。

  “通过对银行合作网点提高费用点数等方式,维护与银行网点的关系,进而大幅提高银保保费收入,同时也稳定了银保销售队伍。”同业数据分析称。

  生命人寿在吸纳保费上则更加激进。

  业内人士介绍,生命人寿通过销售银保渠道激进型万能险“理财1号”,迅速提升保费规模,并将其通过信托方式进入若干有政府背景的房地产项目。上半年该产品保费收入为314亿元。

  生命人寿上半年440亿元总保费规模中,有387亿元来自银保渠道。而其银保规模保费和总保费同比增长超过三位数,分别达到230%和180%。

  而从中国保监会统计口径来看,截至今年6月,生命人寿原保险保费收入116亿元,保户投资款新增交费却达335亿元,而投连险独立账户新增交费为-94.85万。

  “该公司应当在下半年压缩银保激进型产品,逐步提升银保期交业务占比,改善业务结构。”同业数据分析称。

  作者:刘艾琳
business.sohu.com false 21世纪网-《21世纪经济报道》 https://epaper.21cbh.com/html/2013-08/07/content_73218.htm?div=-1 report 2634 本报记者刘艾琳北京报道面对即将亮相的中报业绩压力,与一季度相比,排名前六的寿险公司中,除平安人寿外,均在银保渠道上下了狠劲。8月6日,本报记者获得的同业数据显示

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