主业保健酒的劲牌开始做白酒 行业低迷显机会

　　三公消费禁令出台，将中国白酒业的泡沫逐步压缩，诸多资本则将此视为新商机，重归白酒市场竞技。

　　8月7日，本报从劲牌有限公司获悉，公司战略调整力推白酒品牌“毛铺”系列，其中，其核心产品被确定为毛铺苦荞酒，在全国范围内推广。近期，其将试水国内五个省份，欲通过这一新品在中国白酒市场攻城略地。

　　劲牌方面解释称，所谓苦荞酒，即通过苦荞麦做原料酿制的白酒。其外在形态上与传统白酒一致，但具备一定的保健功能，属于一种介于保健酒和白酒之间的新型白酒产品。

　　为了这一战略，劲牌已备战多年。在四川凉山州，劲牌建立了黑苦荞直供基地，为其建立稳定的原料来源。“2011年，毛铺苦荞酒正式推向市场。”原毛铺酒品牌部经理王贤为介绍，此前的销售中，苦荞酒主销湖北黄石市及周边，即劲牌的大本营区域。但此前，苦荞酒并非公司主推产品，市场规模并不大，年均约一千万元左右。

　　如今白酒市场重归理性的市场环境，让劲牌看到了机会。一劲牌内部人士也指出，劲牌虽在保健酒市场一枝独秀，但产品主打的保健概念，无法适应全部餐饮场所，市场容量有限，成长的天花板已经显现。反之，白酒市场容量更大，发展空间更广，公司一直想进军白酒市场，但缺乏合适机会。去年三公消费禁令出台后，白酒市场泡沫逐步被挤出，而市场需求回归到平民消费层面，更利于白酒企业竞逐。今年来，公司战略调整中，将白酒列为另一发展方向。

　　劲牌从今年6月份开始，正式在湖北、浙江、广东、河南和福建5个省份大面积推广，“选择这几个省份的理由是这些地区酒业容量大，当地并无强势白酒企业，竞争力相对较弱”。王贤全坦言，今年7月，劲牌在武汉市启动大规模铺货，一个月不到的时间，有30%的网点动销，而按照行业管理，新品上市的动销周期一般都要几个月。