意在飞天
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在今年3月，银基集团下属子公司获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权后，银基集团本周一再披露，全资附属公司银基贸易发展（深圳）有限公司（简称“深圳银基贸易”）已与国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司（简称“茅台”）订立经销协议，协议期将于2013年12月31日届满，在相互同意下，经销协议可由订约双方按年重续，每次续约年期为一年。
虽然银基集团未透露经销协议的详细内容，但白酒专家晋育峰透露，本次银基集团参与的，正是茅台开放2000吨经销权的营销新政，即新经销商一次性支付6365.6万元，购买30吨，约合6.37万瓶飞天茅台，团购价格为999元，最诱人的是，明年该经销商还可以成为茅台正式经销商。
上述的银基集团正是五粮液的大经销商，公开资料显示，银基集团还是五粮液酒系列自2000年以来在各市场中的最大营运商之一，其2009年赴港上市，2012/2013财年的销售收入3.9亿港元。
对于银基集团的“倒戈”，五粮液相关负责人昨日对记者表示，这是正常的市场现象，“市场就是既有合作也存在竞争的，同时代理茅台、五粮液、剑南春的也不少见。同时，五粮液目前为了应对市场转变，推出的新品也有很多经销商问询，超出我们的预期。”
五粮液销量比茅台少1/4
其实银基集团“倒戈”或与其2012/2013财年大幅亏损有关。其年报显示，代理五粮液、国窖1573、汾酒等多个高端白酒品牌的银基集团，去年销售额从29.74亿港元大幅下降86.9%至3.9亿港元，净利润更是从6.98亿港元至亏损11.34亿港元。
晋育峰认为，“上一年度，银基包销的68度和45度五粮液出现巨亏，必须寻找新的增长点，而且银基的商业模式和销售运营体系适合销售高端白酒，与汾酒等签约拟开发腰部价位产品与其固有的体系不配称。”
事实上，目前因茅台降价后，与五粮液差价缩减，也影响了五粮液的销量，广州本地经销商张先生告诉记者，从前茅台一瓶2000多元，现在1200多元，五粮液虽然现在已降至700多元，但还是不少消费者愿意选择茅台，“从前五粮液跟茅台的销量相当，有时五粮液的销量还超过茅台，但现在五粮液的销售会比茅台少1/4。”
同样的情况也出现在上海，日前有报道称，除了银基以外，因销量不及，有多名五粮液经销商也“倒戈”了茅台，不过上述报道说法已被五粮液回应称是“个别现象”。
高端白酒零售价有望再降
事实上，对消费者而言，茅台与五粮液展开的销商资源抢夺战，也许是个好消息，因为这场竞争可能导致终端价格再次下调。“因为现在不是缺经销商，而是找不到买酒的人，除非银基能将茅台卖到外国去，否则就是跟原有的经销商竞争，最后也还是将价格压下去。”经销商张先生认为。据了解，近期飞天茅台在广州的价格仍比较稳定。
一位五粮液经销商也表示，“目前五粮液销不动，如果不出台保量保价的措施，未来还是要靠降低终端价格来清理库存。”
晋育峰表示，目前茅台正通过开放经销权、与贵州酒交所合作等方式大打组合拳，但五粮液还没有太多保价的动作。
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