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五粮液经销商急盼公司新政 价格倒挂近一年

来源:第一财经日报 作者:崔丹

  “目前我们的一批价大概在650元左右,”北京海淀区一名五粮液(000858.SZ)经销商表示,“批零倒挂的现象大概持续了有一年的时间,现在算是在苦苦维持吧,希望中秋、国庆和春节的销售旺季能够得到改善。

  不过,高端白酒的价格回暖仍需时日。此前受到政府限制三公消

费政策的影响,高端白酒价格一路下跌,至今未能翻身。

  近日,根据日泰证券发布的一份报告,目前贵州茅台(600519.SH)、五粮液的终端实际售价分别稳定在1000元/瓶和700元/瓶上下,较去年分别下降了约45%和30%。

  今年2月1日起,五粮液将其主力产品52度普通五粮液出厂价由659元/瓶提价10%至725元/瓶,五粮液1618由689元/瓶提至900元/瓶,不过由于目前高档白酒需求下滑,加之前期五粮液经销商库存大于市场需求,五粮液零售批发价格开始出现倒挂。

  根据《第一财经日报》记者调查,目前五粮液主力产品52度普五的批发价大概在620~650元/瓶之间,不过在京东商城等电商平台,价格略高,在650元~690元/瓶之间。而在五粮液专卖店渠道,记者致电五粮液北京多家专卖店,若购买整箱,则单瓶价格在700元左右,同时表示可附赠五粮液其他系列酒产品。

  与上述经销商寄望于即将到来的白酒销售旺季相比,另一名五粮液的经销商显得有些急迫:“比较麻烦的是现在的窜货现象,之前一些做得不好的经销商从4月份开始大幅度地甩货,价格降到600元/瓶以下,这让我们非常被动,现在团购渠道不好走,零售又不是很顺畅,之前公司虽说补贴15%的返点,能弥补一部分亏损,不过,如果批零倒挂的情况不能改善的话,只能等总公司有没有其他调整政策。”

  此前,为保证渠道利润,五粮液给予经销商10%~15%的返点,但是此返点只能在完成打款任务的情况下才能拿到,“我们了解到,由于现在渠道动销很差,为了减少资金占用,许多经销商宁愿不拿返点也减少打款甚至不打款,公司对此也采取默许态度。”招商证券日前发布的一份报告称。

  但上述五粮液的经销商表示仍在坚守,“尽管高端白酒受到影响非常大,但是相比做其他二线品牌而言,受到的压力更大。现在白酒市场变数比较大,以前睡觉都能赚钱的日子已经过去了,这对一些经销商是很大的考验。”

  相比在高端白酒方面的下滑,五粮液加大了对中端白酒的投入。安徽一名古井贡酒(000596.SZ)的经销商也开始转做五粮液新推出的中端白酒五粮液特曲、头曲等,“五粮液推出头曲、特曲等中端白酒对区域白酒或者其他二三线品牌肯定是有压力的。不过其实我们做五粮液的中端,主要还是为了做五粮液水晶52度,以前没有机会,现在趁机先做中端酒,再看能不能切入主力产品。”

  “目前五粮液的主要市场措施是针对中低端酒层面比较多,意图抢占中低端酒市场的份额,相反在高端白酒尤其是在主力52度普五方面没有太多有力的措施,尤其是在价格管控方面,这使得经销商利益受到冲击,不利于五粮液渠道维护,现在这个问题急需解决。现在五粮液价格并不高,市场需求也有,只要五粮液能采取积极的渠道策略,改善价格管控策略,提高对经销商的服务水平,转变高端白酒动销低迷的现状并非不可能。”业内一名人士认为。

  (责任编辑:DF111)

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(责任编辑:姜炯)

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