昨天,1919董事长杨陵江召开新闻发布会,公开回应称郎酒集团的声明违背《产品质量法》,损伤了1919商誉。这场刚刚启幕的“战争”立即引起广泛关注。部分业内人士表示,这是“白酒寒冬”的一个标志性事件,可能预示着白酒市场进入了“洗牌期”。
1919软中带硬 郎
酒“暂不解释”“根据《产品质量法》,生产者应该对其生产的产品质量负责,郎酒声明中对在我们公司销售的郎酒不提供质量保证的说法,是不符合法律的。”昨日下午4时,杨陵江正式公开回应郎酒集团声明,“我公司坚持低价策略,线上线下一体价,让利于消费者;郎酒作为川内的优秀酒类品牌之一,深受消费者喜爱;在不损害消费者利益的前提下,我们愿与郎酒沟通关于价格体系问题。”
杨陵江透露,他2002年就开始做郎酒经销。双方的“博弈”早就开始了,去年双方因为售价问题几度摩擦,郎酒对1919降价不满意,并采取了措施,去年4月,1919主动提出解除经销商合同,同年12月获得郎酒批复。成都晚报记者看到,郎酒集团在声明中表示,2012年12月11日与1919终止合作。
此后,1919不再直接从郎酒集团拿货,转而从其他经销商处进货。
“我们愿意与郎酒沟通,但不会基于厂家的指导价。”杨陵江表示,愿意沟通并不表示1919销售的郎酒要涨价,“除非货源被封,我们的采购成本提高了才可能涨价。”
对此,记者致电郎酒集团宣传口相关负责人,对方表示除了公开声明,暂不作其他信息披露和解释。
厂商与经销商定价权之争
杨陵江多次提到,定价权是郎酒集团与1919博弈的根源。
“传统经销商依附于厂家而生存,在商品的定价权上毫无发言权,所有流通环节及终端售价都被厂家垄断把控;1919是一种基于碎片化销售的零售连锁模式,它既不依附于上游的厂商,也不依赖于下游的传统社会关系化营销,将定价权掌握在自己手中。”杨陵江说,这个模式类似于电器市场的苏宁、国美和京东,“这种模式跨过各级经销商和终端的多级周转,砍掉中间环节的层层加价和费用。”这个定价权让1919拥有巨大的价格优势。记者在红星路附近一家1919门店看到,红花郎10年作为郎酒的主力产品,1919的售价为249元/瓶,而目前其标准出厂价为360元/瓶。
“很多厂商对定价权都把控很严。”一位白酒经销商告诉记者,郎酒、五粮液等白酒都有价格体系,“经销商销售价格不能低于指导价,不能随便降价。”
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生存的需要与发展的压力
受塑化剂风波、禁酒令等影响,自去年底开始高端白酒的价格一降再降,整个市场频繁遭受重创。今年5月,工信部发布公告称,四川省白酒生产企业今年第一季度利润为73.73亿元,同比下降2.31%,近十年来首次出现负增长,而高端白酒终端市场价格与去年同期相比下降30%至50%左右。
公开资料显示,今年以来郎酒集团总库存高达65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。“厂商要生存,要保持业绩,经销商要扩大市场占有,延续发展势头,双方压力都很大。”一位白酒经销商表示,“厂商有库存压力,如果1919的白酒价格卖得太低,就会损害其他经销商的利益,经销商之间的利益分配,需要妥善协调和解决。”
有分析认为, 2006年,杨陵江开始在白酒行业试水直销模式,也因此近乎成为行业“公敌”。然而在白酒“寒冬期”,1919的业绩却不难看,“今年1-8月,1919销售额为4亿元左右,计划今年达到6亿元。”目前1919连锁公司正在搞股改,正在准备上市,“在这个节骨眼上,他们很难让步。”
“事实上郎酒已经有部分开始降价,这次‘博弈’,有可能是一个‘烟雾弹’。”一位白酒业内人士表示,郎酒集团选择此时宣布与1919“分手”,可能只是其市场调控的“幌子”。
成都市食品流通商会副会长江绍玉表示,白酒行业需要转型,上半年多个高端品牌出品的中低端酒类、部分高端酒出现降价,这些现象都将持续。“未来可能有一部分经销商被淘汰,薄利多销模式会有更大空间。”江绍玉表示,未来白酒市场可能会向电商等模式倾斜,“消费者会买更便宜的产品,行业转变,价格会更加便宜,更加透明。”
杨陵江则强硬地坚持认为,“白酒市场大环境已经改变,50%的经销商被淘汰不足为奇,厂家希望保住所有经销商并不现实。市场要重新分配,任何厂家都抵挡不住。”
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