由于涉嫌违反反垄断法,茅台和五粮液宣布取消对经销商的“限价令”。专家认为,我国白酒行业现已回落至平稳发展阶段,以往依靠的“广告、涨价、控压”三板斧策略将逐渐失效,“品牌、服务、消费者”将成为企业赖以生存的根本。
随着限制“三公消费”和“禁酒令”
等一系列措施出台,高端白酒消费明显下降,而塑化剂事件更是“雪上加霜”威胁到酒企的生存。为稳定价格,茅台集团采取限价措施,根据其董事长在经销商大会上的讲话,53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶,团购价不能低于1400元/瓶。然而,作为中国高端白酒领头羊的茅台集团,采取“保价限量”措施,极有可能引发其他企业效仿,形成联合控价,最终引起业界和消费者不满。鉴于此,国家发改委依照反垄断法对茅台集团的限价措施进行调查是合理的。 此次对茅台集团的处罚,将起到“杀鸡骇猴”的震慑作用。
长期来看,在遵循市场规律的基础上,高端白酒企业应转变营销思路。经过10年快速发展后,我国白酒行业现已回落至平稳发展阶段,数据显示,2012年前11个月,白酒行业总产量同比增长17.7%,增速较2011年同期下降12.6%;工业总产值同比增长27.3%,增速较2011年同期下降了13.7%;工业销售产值同比增长28.5%,增速较2011年同期下降了11.9%。
在此背景下,以往依靠的“广告、涨价、控压”三板斧策略将逐渐失效。随着中国酒类消费市场日渐成熟,“品牌、服务、消费者”将成为企业赖以生存的根本。
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