易欢欢：证券公司对互联网金融业务应该免费

　　9月11日，2013夏季达沃斯论坛在大连开幕。在晚上由搜狐财经主办的“互联网金融热的冷思考”专场活动上，宏源证券研究所副所长、首席分析师易欢欢表示，对于未来互联网金融的展开，证券公司要注意两点。第一，要注重以后这种简单的业务一定是免费的方式。第二个，对于

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　　以下为部分文字实录：

　　听众：各位嘉宾好，我是来自证券公司的一名从业人员，我有一个问题想请教宏源证券的易总。您也是作为证券的从业人员，我相信有一点应该深有体会，在咱们现在券商大部分都主推作为综合性的金融服务商，但是有一个问题不容忽视，跟银行相比，我们相对的体量不足、客户资源不足，关于货币资金和理财产品推出的时间也稍微滞后，这是现在已经存在的一个问题。但是现在新兴的这些互联网金融企业相比，我们最简单的收益率上、便捷程度在用户体验上又是一块缺失，对于这种情况我想请教一下，您认为我们现在券商的金融创新和理财方面的转型路在何方？

　　易欢欢：我想提几点，因为我是证券从业人员，包括我们自己也在做非常深度的思考。如果站在中长期来看，因为我觉得这种大的互联网的代销平台、销售平台，对于这种低净值的客户一定会成为主流。现在大的趋势第三方支付公司在努力获得牌照，以前的证券公司，包括基金公司也是一样，往往最大的核心是没有客户、没有客户信息，这些都牢牢的把握在银行里面，客户怎么来的、客户怎么走的都不知道，这是很重要的过程。未来互联网金融的展开实际上证券公司有更清晰、更灵活的方式往这边转。但是有几点，第一，要注重以后这种简单的业务一定是免费的方式，而我们当前的券商只能基于自己现有的专业能力来做一些复杂的业务，做一些相对来讲高端的业务。比如像美国的一家理财公司上来的时候把业务降为零，把美林证券打的稀里哗啦。

　　第二个，对于证券公司来讲，一定要想办法切入到建立起数据流量经营的理念里面，一定要去介入到拥有最后的用户，这是很重要的关键点，这是未来不断产生新业务、产生先变现方式最重要的核心的点。

　　最近所有的证券公司和基金公司给他们的高管做培训，一开始的时候感觉到大量营业部可能要关掉，或者营业部要转型面临压力，这里面如果可能基于互联网公司合作，或者自己转变成互联网的思维，很有可能一块去服务银行没有服务到的，我们称之为90%的中小微或者其他的客户，我们可能服务了比如增加了30%到40%。基于我们证券公司灵活，基于基金公司新的服务模式，基于互联网公司相应的数据，我，这就是非常大的公司。挑战更多的是对传统理念，对于创新业务或者很多新的业态反而更理性。