【财经网专稿】记者 李欣
2013年以来，券商定向资产计划、基金专户及基金子公司产品因其相对“宽松”的投资方向，与信托产品形成正面交锋，对财富市场带来显著影响。
9月14日，在中国信托年度报告（2013）发布会上，中国财富管理50人论坛秘书长李振华表示，信托与银行、券商、基金是竞争与合作共存的关系。
他进一步指出，信托公司仍然是银行最好的合作伙伴。信托公司可以利用其灵活的制度专注于投资端，可以设计成多种不受限制的投资产品，对于银行来说，有专门的客户端，有天然的资金和客户的优势，这两者之间的结合对双方来说都是非常有意义的。
对于券商、基金，在开展类信托业务时，虽然和信托公司有竞争，目前还是处于良性的竞争状态，并且未来也有很多合作机会。券商经过几十年的发展，有自己的渠道，营业部在进行转型，作为信托产品，通过券商营业部销售产品也是一种合作形式。总体来看，信托在一级市场上具有核心竞争力，券商在过去的证券市场上经过这么长时间的累积有自己的核心竞争力，两者之间如果能进行有效的结合，对双方来说都会产生效益。
不过，相比信托，券商过去在一级市场项目融资上没有积累太多优势，一定程度上券商的风险管理等措施相对缺乏。
在谈到信托与券商资管、基金具有很强的竞争关系的纯通道业务，李振华坦言，信托公司的压力大，价格竞争已经非常惨烈，甚至到了千分之一或万分之三。据信托公司内部测算，按照严格的资本计提标准，传统的银信合作业务费率需达到千分之二以上才可以覆盖运营成本，达到基本资产收益率，故当下仅仅依靠通道业务很难赚钱。
中国信托年度报告（2013）亦指出，在一段时间内，信托公司无法摆脱与银行合作的现状，并且应当进一步加强与银行的联系；但同时也应为通道业务开展设定一定的业务标准，包括费率、法律文本风险承担等，低于标准的应尽量不做。
同时，信托公司应加强自己在业务中的主动性和参与程度，构建一些新型合作模式，超越“纯通道”的合作模式。
（证券市场周刊供稿）
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