打造1+N品牌线
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在华润医药接手后，华润三九呈现快速增长态势，周辉欣喜地告诉大家，从2007年至2012年公司净利润复合增长率达到29%，其中制药业务复合增长为24.7%。
制药是华润三九的核心业务，华润三九近几年一直在做加法和减法，以期做强制药主业。制药业务的发展，离不开品牌的建设，华润三九目前积极打造1+N品牌线，全面打造999主品牌，通过线上沟通与线下活动，传播“999全系列家庭用药”的核心内涵。
对于“N”品牌，目前公司主要是“顺峰”和“天和”两个品牌。回顾近几年，华润三九通过外延式扩张获取优质品种的能力不断增强。就在2013年上半年，公司完成桂林天和97.43%股权的收购，获得了天和骨通贴膏、天和追风膏等多个优质品种。目前收购临清华威药业100%股权的工作也已完成，该项收购将为公司补充补益、胃肠等领域的多个品种。
资料显示，2012年公司实现营业收入68.91亿元，实现归属于母公司所有者的净利润10.14亿元，同比增长33.35%；2013上半年，公司实现营业收入38亿元，实现归属于母公司所有者的净利润5.97亿元，同比增长15.79%。
据公司总裁宋清透露，公司未来仍将通过并购来不断增加产品品种，并购方向将主要在OTC重点品类及处方药抗肿瘤、心脑血管等领域。
关注大健康和基本药物
医药行业需要审时度势的跟随政策变化做出应对，据公司总裁宋清透露，华润三九接下来将基于环境和形势变化调整竞争和营销策略。2013年，公司一方面将基于大健康产业扶持政策提高OTC产品比例，以消费者需求为导向加快现有品种的二次开发并基于产品线进行并购；另一方面则将基于基本药物政策，加快渠道下沉。
“中药和中医在中国医药市场的地位，是不可替代，也是潜力巨大的。”公司总裁宋清表示，大健康政策出来后，公司的产品创新使得产品可能不再局限于OTC市场，品类会扩张；大健康实际上把医药产品的价值链延长，公司会根据市场变化做出应对。
“我们希望增加OTC比例，公司整体看好大健康以后的形势，估计OTC一到两年增长会比行业整体低10个百分点，但长期依旧看好。”宋清说。据其介绍，华润三九将依照近期出台的健康服务产业政策，对现有产品展开剂型改造以满足消费者需求，且这些被改造的产品不会严格局限在OTC。
针对是否会分享基本药物招标市场的份额，宋清表示，基本药物的销售目标市场基层和社区原来不是华润三九的主要市场，但基于对政策的研判，华润三九已经在着手下沉渠道，最新一轮公司组织架构调整后，已经成立了区域精耕部门。
除了竞争策略的调整，宋清回答投资者如何提升OTC及中药处方药的市场时表示，公司未来将把渠道能力转变为终端掌控能力。目前的医药零售消费市场，仍以药店及医生作为终端，华润三九将加大营销力度来扩大终端。
标准化操作提升注射中药质量
中药注射夜的安全性一度为市场所质疑，而中药注射剂作为华润三九的主要产品之一，不可避免的受到投资者的关注。
宋清表示，公司从并购雅安三九进入中药注射剂市场，目前的产品主要集中在心脑血管领域，其不良反应要比别的领域要低很多。华润三九目前通过GAP基地，标准化种植药材来提高产品质量。另外，在抗肿瘤领域不良反应比较高。公司去年投入一亿多资金对老产品进行再评价，提升质量和减少不良反应。
宋清直言，“中药注射剂的不良反应主要是溶血等。我们没有否定不良反应，企业要面对不良反应，只是我们会尽力把不良反应降低。”
但他同时强调，中药注射剂的不良反应很多都是治疗之外的，化疗也会有这样的问题。他还向投资者保证，公司会继续“标准化操作模式，在工艺过程中也会尽量用好的工艺设备。
此外，电子商务目前来看已经成为一种竞争的模式，众多行业纷纷向这个方向探索，医药行业是否也将试水这种模式？“受制于中国医药监管法规，医药行业不能直接做电商，处方药不能直接在网上销售。”宋清坦言。不过他表示，公司会积极研究电商业务。
据透露，在电商战略上，华润三九已经成立一个专门的研究小组，并于近期和业内知名的医药电商企业会晤，但该战略目前尚未定性。
（《证券时报》快讯中心）来源《证券时报》)
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