联网思维如同一场当代的文艺复兴，它正在影响、改变传统的金融业态和格局。
林永（化名）是国海证券经纪业务部的一名职员，有过互联网企业从业经历的他牵头并参与了国海证券微信公众平台的设计和搭建。“最初，公司只是希望通过这个平台来做品牌推广。”他告
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然而，不到半年时间，微信公众平台已经从一个单纯的信息传播窗口升级为金融机构重要的营销渠道，价值堪比传统的门户网站。这个发展速度让林永十分意外，他开始重新认识移动互联网的强大“能量”。
林永告诉本报记者，尽管证券公司已经有了门户网站、手机客户端等平台，但客户在哪儿，市场就在哪儿。现在微信有6亿用户，其中同时在线的近2亿, 这是一个非常庞大的数字。
“微信公众平台只是券商进军互联网金融的一个小切口。”林永认为，对于证券公司而言，如何突破行业现行政策和既有模式的制约，并将自身业务特点与互联网思维更好融合才是最大的挑战。
更多的创新正在证券行业酝酿。事实上，早在今年7月，中信、华创、平安、长城以及国泰君安五家券商便已向证监会提交了开展互联网金融业务的申请，以及具体的实施方案。
本报从业内人士处获悉，目前上述五家券商的方案仍未正式获批。而方案暂时搁置的原因，可能在于互联网金融还处于刚刚起步发展阶段，监管部门对其商业模式和业务风险暂持观望态度。
从本报记者获得的上述五家券商上报的方案来看，此番申请互联网金融业务的重点意在掘金财富管理市场，围绕产品和账户两大核心问题，各家券商基于现行的制度框架提出了详细的解决方案。
掘金财富管理市场
“互联网思维的第一条纲领就是"接地气儿"。”一位券商业人士表示，理想的金融产品有“两高两低”的特点，即高收益、高流动，低风险、低门槛。过去，券商主要着力于“两高”产品。
“而事实上，挖掘更大的市场和客户群在于"两低"部分，这也是过去被我们所忽略的领域。”该人士认为，1元钱起投的余额宝就是成功地撬动了这块市场，所以取得了快速增长。
根据中国证券登记结算有限责任公司统计,截至2012年底,沪深两市共有有效股票账户1.4亿户,基金投资账户已达4019万户。预计 2013年期末股票账户数可达到1.65亿,同比增幅为17%。
“事实上，真正活跃的资金并没有那么多。”上述券商业人士认为，中国金融市场个人投资者规模大、低净值占比高、人均净值低, 具备明显的长尾特征，而财富管理业务可以拉动这部分市场。
从中信、华创、平安、长城以及国泰君安五家券商提交的互联网金融业务方案来看，大家的目标客户群都是风险偏好较低的网络用户。
以中信证券为例，其方案显示，根据产品风险等级和业务复杂度，中信证券将产品划分为五个层次。其中仅低风险产品和中低风险产品在此次准备开展的互联网金融理财业务范畴内。
对于互联网金融理财业务,中信证券给出的定义是，客户通过互联网在公司开立“统一客户 ID” 后,通过中信证券自建渠道或中信证券落地的互联网电商平台,使用第三方支付机构、直连银行等资金渠道,购买中信证券销售的理财产品的金融服务业务。
中国证券业协会数据分析显示,截至2013年6月,代理买卖证券业务净收入由2007 年的1638亿元下降到目前的340亿元,经纪业务收入占比由2009年的69.2%下降至 38.7%,年均降幅约10个百分点。传统通道业务盈利能力明显下降。
一位证券公司经纪业务部负责人认为，券商转型已经势在必行，不能总盯着客户的交易性资产，还要关注非交易性资产的配置。“券商必须向下走，从高端用户的市场慢慢转到中端市场来。”
在他看来，券商拥有多牌照，不仅有专业的投资能力，还能代销基金、保险、信托等所有合法发行的金融产品，从事财富管理业务具有很强的优势。关键在于如何设计出合适的产品，撬动规模更大的中低风险偏好的市场。
“产品的设计能力是核心，可以分两部分：主动投资能力（通过证券公司的投资能提供高收益的产品）、产品甄选能力（能在市场上选出高收益的产品）。”上述券商经纪业务部负责人称。
突围第三方存管
除了“接地气儿”，互联网金融的另一大特点在于便捷性。因此，五家券商提交的方案中，不仅提出要针对低风险偏好的网络用户量身定制门槛低、流动性好、风险低的理财产品,还要设计与之匹配的、便捷的购买和支付流程。
作者：洪偌馨来源第一财经日报)
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