本周，随着一线白酒企业五粮液、洋河股份等披露三季报，国内13家白酒上市公司均已交出了1-9月的成绩单，总体来看，情况并不乐观。新快报记者了解到，国内酒企纷纷以“触电”、“跨界”等方式突围，但业内人士对这种突围的有效性存疑，“谁发力越猛，亏得只会更多”。
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现状
五粮液、洋河股份第三季业绩创新低
继贵州茅台、泸州老窖之后，五粮液交出三季度成绩单，前三季度，营业收入191.66亿元，净利润为71.04亿元，分别同比下滑9.28%和8.95%。其中，第三季度的营收和净利润分别同比下滑40%和52.36%，这也是其上市以来首份净利增速倒退的季报。此外，象征“晴雨表”的预收账款表现也不乐观，为13.10亿元，较期初大幅减少了79.75%。
与五粮液相似，洋河股份也陷入低谷。前三季度洋河股份的营收为130.53亿元，净利润为44.98亿元，分别同比下降6.74%和6.85%，其中第三季度营收及净利润分别下降了22.28%和26.69%，同样创了上市以来的最大降幅。洋河股份同时预计，年度净利润同比将有20%以内的降幅。
至此，国内13家白酒上市公司三季报披露完毕，只有贵州茅台在第三季度保持了营收和净利润有双位数增长，泸州老窖三季度增收不增利，五粮液则双双下滑，皇台酒业1-9月更是出现2676万元的亏损，同比下降362.44%。
突围
方向
1
力拓电商渠道
白酒销售下行，酒企纷纷向电商渠道突围。“从前名酒都不屑于参与到电商平台上去的，一则是为了保护经销商原有的渠道，二则是担心触电后品牌价值会降低。”一位酒企人士向记者表示。不过这种状况从今年开始已经有所变化，很多一、二线白酒都抛开身段“触电”。
近日，郎酒披露，其在天猫的旗舰店将在11月19日正式上线。郎酒称，郎酒天猫官方旗舰店是郎酒目前唯一直接经营的网络销售渠道。而在今年初，郎酒集团总经理刘毅接受媒体记者采访时就曾提到，随着消费主体年轻化及电子商务的蓬勃发展，白酒行业需要做出迎合消费者的调整。
除了郎酒以外，洋河股份的天猫、京东旗舰店也正式上线。洋河股份称，电商平台的全面上线，有助于形成公司资源整合的协同效应，通过线下活动与线上推广的相互映衬，从而达到推广与营销的最大化，实现真正的白酒“一站式服务”。
事实上，目前白酒“触电”已经成为行内的一股热潮。今年7月，贵州茅台罕有地与酒仙网开展全面深度战略合作，将旗下全线产品“搬上”酒仙网及与其深度合作的10余家电商平台销售。其后，五粮液也与酒仙网签订了战略合作协议。
美酒在线总经理张斌（微博）向记者透露，今年以来白酒“触电”确实很热，“从前一般都要电商企业自己去找厂家谈的，但今年厂家都找上门谈合作了。而且给予的优惠政策更灵活，在某些特定时期或节日，针对线上，甚至会给予低于传统渠道的优惠价格，大概低5%-8%，但这种幅度对经销商而言已经降幅很大了。”
分析：或为套现回笼资金
虽然电商很热，但记者采访业内人士却发现，大家对此并不十分感冒。“如果与某品牌签约或战略合作，就成为了它们的经销商，这些一般都有销量的要求，有些是500万元-800万元，但电商是面对终端消费者的，注重的是产品多样性，若一个品牌投入太多反而不利于电商自身的发展。”张斌认为。
更有不愿具名的业内人士认为，酒企急于寻求电子商务网站合作是为了回笼资金，“我认为这是最大的原因，特别是到了年末，企业更想多套点现金回去。不过，像目前这种情况，不动比动要好，谁发力得越猛，亏得越多。”广州一业内人士预计，由于目前大部分本地经销商都亏损，年内若没有特殊情况，应该不会转好。
“电商不失为白酒品牌一个很好的销售补充渠道，但在5年内都不会是白酒的主要销售渠道。目前白酒传统渠道仍占销售量的九成，电商渠道只占一成。而触电的白酒企业更多把电商平台当做一个经销商来看待，我们觉得，即便要加入，也要看到有成功的例子。”张斌对记者表示，由于大环境影响，对此还是持谨慎态度。
突围
方向
2
“跨界”卖葡萄酒
除了触电，白酒企业“跨界”卖中高端葡萄酒的情况也开始增多，据了解，目前除了早就卖起红酒的贵州茅台外，泸州老窖、洋河股份也在今年开卖红酒。
据了解，贵州茅台引进的是伯莱尼奥、凯堡和佳侬庄园三款进口葡萄酒，终端零售价在800-1000元之间，而洋河股份也已将星得斯、王者脸面两个系列多款进口葡萄酒推向市面。有消息称，洋河股份相关负责人表示，公司从今年初开始销售葡萄酒，未来10年，销量将达到100亿元。但至截稿，此事获得洋河确认。不过，从洋河股份在全景网互动平台上透露的信息也可以看出端倪，“2013年，公司进军红酒业务，1-6月份实现营业收入1.74亿元，毛利率为74.62%，而主营白酒业务的毛利率则为61.78%。”数据显示，其葡萄酒的毛利率已经高于白酒。
与上述两者不一样，泸州老窖更倾向于与葡萄酒企业合作互进专营店扩大零售网点。在泸州老窖低调通过招聘网站招聘“泸州老窖集团葡萄酒事业部”的各部门员工之后，近日又有消息称，泸州老窖将与张裕产品互进专卖店，以共享客户资源。对于上述说法，泸州老窖董秘曾颖已向媒体记者表示，“互进专卖店事项很早开始商谈，目前仍在落实细节。”
分析：与原品牌形象难融合
对于白酒企业的突围举动，一些业内人士并不看好，“我认为，不成功的几率很大。”一位不愿具名的业内人士叶倾（化名）分析道，“葡萄酒有很多年历史沉淀，此前张裕、长城能做大，是由于此前国外葡萄酒进入国内不容易，而国人的需求又大，但随着外国名庄酒等进入国内市场，国内品牌也开始走下坡路，而白酒企业做葡萄酒，与原来的品牌不相配。”他透露，此前曾尝试销售贵州茅台的葡萄酒，但消费者大部分是抱着开玩笑的心态尝试，回头客不多。
但是，目前在白酒、洋酒、葡萄酒三大阵营当中，葡萄酒销售最好却是事实。主营葡萄酒的酒美网CEO吕意德告诉记者，“今年以来，我们进口葡萄酒的个人消费增长了70%，团购下降了50%，但销售规模仍有50%的增长。”他表示，卖得最好的是100-150元之间的进口葡萄酒，“乐庞、天鹅庄等品牌都比较好销。”不过，仍低于其预计的100%增长率。
张斌也表示，“从前白酒、洋酒、葡萄酒的销售量是三分天下的，但今年，白酒明显下滑，而洋酒也受到了影响，葡萄酒在100-200元之间的最受欢迎，50-300元这个区间是销售较佳的价位，包括法国卡斯特、澳大利亚奔图、意大利安东尼世家等都比较受欢迎。”
上市白酒企业今年和去年前三季度营收情况（部分）
证券代码 证券简称 今年前三季 去年前三季 今年前三季归属母公司 去年前三季归属母公司
营业总收入（亿元） 营业总收入（亿元） 股东的净利润（亿元） 股东的净利润（亿元）
000995 皇台酒业 0.6225 0.8711 -0.2676 0.1020
600702 沱牌舍得 10.1321 11.9482 0.0749 2.5452
600779 水井坊 4.8894 12.3701 0.3460 3.1740
600199 金种子酒 15.8818 17.4733 2.7310 4.2783
000799 酒鬼酒 4.8283 14.7841 0.2035 4.5859
000596 古井贡酒 33.5311 32.5849 4.7886 5.3014
600809 山西汾酒 53.0501 52.5098 11.8605 12.4338
002304 洋河股份 130.5317 139.9699 44.9758 48.2812
000858 五粮液 191.6584 211.2660 71.0385 78.0187
数据来源：Wind资讯
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