中国人寿总裁万峰在日前举行的中国人寿2013年全球开放日上表示，寿险费率市场化将使寿险市场在产品结构、保费期限结构
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从产品结构看，分红型产品将减少，固定回报产品和保障型产品将增加。从保费期限看，趸交保费将逐渐减少，期交保费和续期保费逐渐增加。从主体结构看，银行系保险公司将保持高速增长，很可能通过销售较高固定收益普通型两全保险，或者其他短期高收益产品不断提升市场地位。
在保险业回归保障进程加快的背景下，万峰指出，近年来国家相继出台了一系列扶持养老和健康服务业的政策，未来养老保险和健康保险将成为寿险行业的主要产品。
数据显示，2012年，我国GDP世界排名第2位，但保险密度排名第61位，保险深度排名第46位。我国保险业的后发优势和巨大潜力有待进一步释放。
推进寿险企业经营转型是一项复杂的系统工程，也是一项长期的战略任务。如何更好地挖掘市场潜力，优化产品结构，提高规模效益，成为我国寿险业转型的当务之急。
万峰透露，中国人寿将通过五大转变谋求企业转型。其中，发展方式由规模速度型向规模效益型转变。据了解，目前中国人寿总资产已超过两万亿元，年保费收入超过3300亿元，作为规模型企业，今后将由追求保费为目标向追求价值效益为目标转变。
寿险产品由理财型产品为主向保障型产品为主、兼顾产品多样化转变。当前和今后一段时期，寿险产品转型要顺应社会经济发展和人口老龄化趋势，养老保险、重大疾病和医疗保险等将成为中国人寿的主要产品。
增长方式由趸交推动型向续期拉动型转变。过去几年，我国寿险企业主要依靠趸交保费来维持总量增长，但可持续性差，容易造成业务发展大起大落。今后要进一步加快发展首年期交业务，加强续期收费管理，提高续期业务占比，打造企业长期持续发展能力。
关于发展动力问题，万峰表示，中国人寿将由资源投入驱动向创新驱动转变，而销售渠道将由单一渠道向多元化渠道转变，坚持以个人代理、银保和团险为主渠道，积极探索电销、网销和柜面直销等其他渠道。
作者：谭谟晓 李延霞
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