OTA（在线旅游代理商）们双11的促销并不算十分显眼，随着春节旺季临近，进入12月，携程、艺龙等OTA打算巨资“制造”“双12旅游节”。携程高级副总裁汤澜3日接受《第一财经日报》采访时透露，携程将投入5亿元进行为期一个月的双12营销。业界指出，牺牲利润的背后是越来越多中小型OTA争夺市场份额的压力让业者必须以价格战最大程度挽留客源，保自身份额。
与以往和酒店等供应商一起让利不同，此次携程打造双12并没有与供应商有太多沟通，而是由携程自身支出所有营销成本。汤澜透露，包括广告、代言人、机票、酒店、景点等各类板块的让利、支出，携程为双12促销需“埋单”约5亿元。
“这不是新一轮价格战，价格战一直存在，双12仅是其中一部分。从去年三季度到今年三季度，携程耗资约15亿元投入促销。”汤澜表示。
有资料显示，以往携程每年投入在营销上的费用为2亿~3亿元，去年进入价格战后，携程董事会此前还同意给出最高5亿美元的授信。这似乎给携程持续“烧钱”的资本。
此外，艺龙高层这几天正紧张地制定12月促销计划。艺龙相关人员告诉记者，其主打低价酒店，并分为PC端和无线端渠道，前者让利90%，而无线端几乎以“零利润”返现金促销。锦江电商、芒果等也加入“后双11”促销，以现金折扣、优惠券等吸引眼球。
低价战“后遗症”是各商家利润有不同幅度下滑，携程2012年净利润7.14亿元，同比下滑34%。艺龙2013财年三季度净亏损为5040万元，比去年同期3310万元有扩大。近期，携程发行约8亿美元可转换债券，该笔募集的现金储备，重要的用途之一就是其未来无线端营销的资本需求。（编辑：王立伟）
作者：乐琰来源一财网)
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