虽然持续的价格战已经让携程、艺龙等OTA（在线旅游服务商）利润出现不同幅度的下滑，不过，各OTA似乎并没有“休战”的意思，反而寻思新的噱头誓将价格战进行到底。
或许是眼热“双11”的疯狂，携程、艺龙等OTA开始巨资炮制“双12旅游节”。携程高级副总裁汤澜昨日接受《第一财经日报》采访时透露，携程将投入5亿元进行为期一个月的“双12”促销，艺龙则打出“零利润”旗号。
“这不是新一轮价格战，价格战一直存在，"双12"仅是其中的一部分。从去年三季度到今年三季度，携程耗资约15亿元投入促销。”汤澜如此表示。
“12月是营销元旦和春节线路最佳时机，因此我们计划打造"购物双11，旅游双12"的概念，从今年12月12日起进行1个月的促销，整体折扣在五折甚至更低，还有一系列12元、120元秒杀促销。”汤澜告诉记者。
与以往和酒店等供应商一起分担让利不同，此次将由携程自身支出所有营销成本。汤澜透露，包括广告、代言人、机票、酒店、景点等各类板块的让利、支出，携程为“双12”促销埋单约5亿元。
实际上，为了进行价格战，携程董事会此前还同意给出最高5亿美元的授信。
同样不惜代价的还有携程的“老对手”艺龙，艺龙高层这几天正紧张地制定12月促销计划。艺龙相关人员告诉记者，其主打低价酒店，并分为PC端和无线端渠道，前者让利90%，而无线端几乎以“零利润”返现金促销。此外，锦江电商、芒果等也于日前加入“后双11”促销，以现金折扣、现金优惠券等方式吸引眼球。
大手笔促销的结果就是各家OTA利润都出现不同幅度的下滑。根据财报，携程2012年净利润为7.14亿元，同比下滑34%。艺龙2013财年第三季度则净亏损5040万元，比去年同期的3310万元亏损有所扩大。
汤澜坦言，价格战牺牲利润在所难免，但只要能保证自身市场份额并获得更多无线客户端用户则“一切都值得”。
艾瑞咨询数据显示，2012年酒店OTA渠道间夜量占比中，携程以48.9%的市场份额排名第一，艺龙以23.5%占比排第二，而其他OTA规模则远小于前两者，排名第三的号码百事通市场份额占比7.7%，同程仅有4.5%，12580为4.3%，芒果为3%，其他企业共占比4.9%。但经过约一年的价格战，2013年第三季度OTA市场份额占比中，携程依旧占比48.9%，艺龙则大幅缩水至9.5%，同程后来居上占6.3%，芒果落到1.7%。
“这好比逆水行舟不进则退，大家都在价格战，若你不参与则份额马上会减少，只有促销才能保住市场份额。携程一年投入这么多钱才保住占据半壁江山的地位，若其放弃价格战，估计其市场份额得减少约10%。其他各类中小OTA的崛起也开始分流大量客源。”劲旅资讯总经理魏长仁分析，携程有数亿美元资金做后盾，必须将价格战打到底以保江湖地位，且不少优惠也是“有条件”的，比如秒杀并非人人可得，加上“双12”临近春节旅游旺季，携程这笔营销不亏。
“但艺龙的情况就有些不同，其资金状况不比携程。且与携程做机票、酒店、度假、商旅、自由行等不同，艺龙一直在自减业务，比如数年前减少度假产品，如今其机票业务也有所降低，开始集中主打酒店，现在促销返现金也主要体现在酒店。本来集中业务突破是合理的，尤其是范敏任职携程CEO时采取保品质策略之下，艺龙的价格战颇有效果，但梁建章回归携程CEO后，力推价格战，这让艺龙顿陷尴尬，加之其他OTA竞争，艺龙市场份额被挤压。”魏长仁认为，OTA未来战场在无线端，接下来的价格战都会以争夺移动端用户为主。
近期，携程发行约8亿美元可转换债券，该笔募集的现金储备，其中用途之一就是为未来无线端营销的资本需求。
作者：乐琰来源第一财经日报)
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