11月16日，河南省白酒行业众多大佬汇聚在郑州邮政大厦4楼，一场名为“河南邮政创新酒水商业模式发布会”在这里召开。这么多的白酒行业巨头聚集在一起，除了酒业协会开理事会外是不多见的，大家都想来听听在全国邮政行业各项成绩都领先的河南邮政，下一步在酒水行业有哪些新的举措，众多酒企是否能从中多分一杯羹。
河南邮政物流局局长黄晶表示，河南邮政将联手孟跃咨询，3年内将酒水销售做到10亿规模，使得河南邮政成为河南酒水行业最大酒商。
在白酒行业遇冷的今天，传统的渠道和团购市场愈发难做，而寻求新的突破口和着力点成为酒企迫在眉睫的事情，像邮政、盐业、加油站等具有强大资源优势的特通渠道成为酒企追逐的新目标，能够在这些渠道获得更多的业绩，将为今年较差的成绩单增添一抹亮丽的色彩。
河南邮政
3年内欲做10亿规模
短短两个多月的时间，北京孟跃营销咨询机构董事长孟跃已经多次往返郑州和合肥两地，一遍遍地与河南邮政沟通白酒销售的方案，商谈与白酒企业的合作细节。
在孟跃看来，河南邮政这次是要下大力气做好白酒市场，让白酒销售上成为邮政新的赢利点。这也是邮政系统为了顺应大众白酒消费趋势，充分挖掘邮政自身优势，对全省市场、全渠道进行深度整合的必然结果。
“过去我们也做白酒，主要是依靠遍及省、市、县、乡、村五级的服务网络和物流配送体系自然销售。例如现有的4万多个村邮站，不但能提供基本邮政业务，而且将农民生产生活所需的各类日用品送到了千家万户，使农民享受到快捷方便的服务。同时中国邮政与美国地平线公司联手打造的百全连锁超市，也使得物美价廉、货真价实的商品获得了更多农民的青睐，成为大家日常消费的主要场所。”河南邮政物流局局长黄晶说。
“但我们还有很大的潜力没有发挥出来。”黄晶认为，河南邮政是一个大型国有企业，拥有庞大的平台效应，同时遍及省、市、县、乡、村五级的服务网络集物流、仓储、销售推广于一体，具有强大的市场推动力。河南邮政还有6000多名客服经理，他们在农民的心目中具有强大的号召力，这些都将为产品的推广起到决定性作用。此外，邮政内部各个板块资源和外部资源也亟待有效整合，这些资源假如都很好的发挥作用，3年内酒水销售做到10亿元将是板上钉钉的事情。
在孟跃看来，河南邮政目前酒水销售最大的问题是厂家没有参与邮政系统的白酒销售。
“河南邮政开发的产品，邮政自己来卖，生产企业没有参与进来，没有专业的销售人员来进行产品的推广和销售，同时厂家不能共享邮政的资源优势，网点也没有发挥其应有的作用，厂家和邮政不能形成合力，造成白酒销售势单力薄。”孟跃对《华夏酒报》记者说。
孟跃认为，“如果能使河南邮政和厂家联起手来，共同享用邮政渠道优势，共同规划设计产品，共同制定产品推广方案，同时厂家派驻人员进行推广，那么，河南邮政2013年白酒销售3亿元，2014达到5亿元，2015实现10亿元的目标就一定会实现。”
创新“4+1模式”
2013年，对于白酒生产链条上的每一个环节都是比较艰难的。
从经销商来讲，持续性的价格战导致老产品价格透明，经销商无利可图，同时库存压力过大，资金周转困难，现金流短缺，客户大量流失，内部各项运营成本大幅攀升，缺少成熟的商业模式，经营风险加大。
对于厂家来讲，高端酒受到致命性打击，腰部市场竞争激烈，渠道动销能力骤降，经营压力和风险增大。
因此，能够在此时进行资源的有效整合已经成为行业关注的焦点。
孟跃认为，依托河南邮政强大的资源优势，创新性地将“生产企业、河南邮政、经销商、金融平台和咨询公司”有机整合，打造全新的“4+1模式”，将为进入调整期的酒水行业吹来一股暖风。
实际上，目前白酒销售遇到寒流，并非老百姓不消费白酒产品，而是我们过去把销售的精力重点放在了政务消费上。限制“三公消费”、“八项规定”等反腐倡廉政策对高端白酒的消费限制，还将存在并且长期存在，未来高端白酒的销售态势依旧会比较艰难。
而以中低端白酒销售为主的企业，在本轮的调整中，非但没有下滑，反而还有很大的提升。
广东省九江酒厂原来是以销售十几元一瓶的低端产品为主，在近几年企业加大了产品结构调整步伐，不断推出了九江双蒸年份酒、翰墨飘香、九江十二坊等中高端产品，今年企业销售收入仍有两位数的增长。
作为国内最大的保健酒企业，劲牌有限公司今年上半年仍然保持了20%以上的销售增速。因此，酒类消费的大环境并没有改变，只是企业必须要调整营销思路，回归到百姓消费这一主线上来。而这也正是河南邮政的优势所在。
孟跃认为，河南邮政是最具商业价值的大众白酒整合平台，销售最好的就是20～150元左右的大众产品，通过“4+1模式”有效整合厂家、商家、金融和专业机构，最大化发挥平台的资源优势。河南邮政将在全省118个市、县局进行全面招商，实现体制外招商400家，同时整合5万家加盟网点，以及百全连锁超市，发挥6000多人团队的人海战术，实现深度分销，形成统一的推广和促销，力争实现三年内突破10亿元的销售目标。
当然，“4+1模式”对于任何一方都是有利的，对于厂家来讲，通过河南邮政实现全省化规模性突破，是最为现实的路径。通过“4+1模式”，顺应行业转型和大众消费特点，派驻专业团队协同河南邮政进行全省招商，与咨询公司一道实现企业的快速扩张。
对于经销商来讲，背靠河南邮政商业大平台，将轻松获取平台提供的资金、仓储、物流、终端网络、业务培训的支持，与河南邮政实现平台资源的共享共建。对于金融部门，实现了资金的安全投放和使用。而孟跃咨询将在其中起到穿针引线的作用。
目前，行业内单打独斗已经成为过去，必须要进行抱团式的发展。“4+1模式”不但能实现河南邮政体制内的有利整合，也将吸引大批经销商的加入，实现体制内外的资源有效整合，打造出多方共赢的生态平台，改变河南酒水行业现状。
洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青对《华夏酒报》记者表示，2010年，杜康开始和河南邮政合作，3年来邮政系统每年的杜康酒销售额都有较大提升，2013年将实现5000多万元的销售额，相信在“4+1模式”下，杜康酒将更好地与河南邮政精诚合作，取得更好的业绩。
抓住特通渠道，实现新跨越
在今年白酒遇冷的情况下，创新成为了行业的共识，而抓住特通渠道，实现“东方不亮西方亮”，成为白酒行业的共识。
2013年6月16日，河南省盐务管理局与陕西西凤酒集团股份有限公司签署了战略合作协议，这标志着西凤古酒将借助河南盐业渠道走进河南消费者中。
著名营销专家肖竹青认为，在当前形势下，白酒企业必须进行结构调整，而与此相对应的是经销渠道也需要进行相应革新，只有酒企和经销商都同时进行变革和调整，白酒行业才可能渡过难关，而开发特通渠道成为企业的首选。像河南盐业在河南全省拥有近20万个销售终端，有效利用这些现有的渠道资源，以闲置资金将低附加值的盐业产品升级为附加值高的酒类产业，不但可以给盐业公司带来可观的效益，更可以为酒类消费开辟出新的渠道领域。
同样，郑州正九酒业也将触角延伸到了洗车行，将带有正九产品销售的洗车行开进了居民小区。洗车设备上包围成正九产品的宣传画面，在一个专门设置的小橱窗里，放置正九酒业的产品，作为展示区域。
郑州正九酒业有限公司董事长闫盛双认为，通过流动洗车行，一方面是要扩大正九酒业的知名度；另一方面，当这个项目全面铺开后，在我们热情的服务被车主认可的同时，必然也会带动一定能量的动销。
近日，《华夏酒报》记者采访了洛阳杜康控股销售有限公司总经理苗国军。他分析认为，今年以来加油站、洗车行等特通渠道白酒销售热度升温。
“我们的产品进入了郑州6000多家名烟名酒店，很多成为了形象展示，产品消化较慢，反而在一些加油站、洗车行白酒销售日渐火爆，有的一个月卖几十件酒，这使得我们不得不重新审视对于各个渠道的重视程度，”苗国军说。
营销专家丁敬波则认为，随着白酒品牌的不断摸索，当白酒“遭遇”到邮政、盐业、烟草、银行等行业外经营组织时，通过他们现成的网络、现成的渠道以及广泛的人脉关系和品质口碑，能够快速实现酒类产品的铺市和动销，并迅速发生了“化学反应”，合作便应运而生。因为这些营销组织拥有白酒渴望的四大关键因素：资金、资源、网络、理念。白酒通过这些特通渠道，使得资源有效整合，形成一个互通有无、资源独占与共享、利益均沾的商业共同体，让白酒更加贴近消费者。
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