经济观察网 记者 崔丹
12月9日，家电连锁零售企业国美电器与国际家电品牌三洋彩电宣布达成独家战略合作，双方协议就供应链优化、产品研发、售后服务提升等多方面进行深度合作。
据悉，双方将继续采用排他性的合作方式，国美在未来5年仍将成为三洋在全国渠道的独家经销商。据了解，国美与三洋早在2010年就已经开始独家深度合作。
国美高级副总裁李俊涛表示，“未来五年，随着国美差异化产品战略的进一步深化，三洋彩电累计销售量将达到千万台规模。”
李俊涛还表示，双方将根据线上线下不同消费者的情感需求，为其量身定制差异化产品，实现全网最低价的竞争力。此外，国美在加强线下门店价格竞争优势的同时，将全规格段、全价格段、排他性的低价三洋彩电上架国美在线平台，提升线上电商平台的商品丰富度，满足线上消费者的购买需求。
实际上，国美一直在推动差异化产品经营。据前三季度业绩显示，国美上市部分实现收入416.6亿元，同比上升8%，综合毛利率达18%，其中差异化产品销售占比达22%，差异化品牌超过60个，产品型号超千款。
国美方面认为，与三洋独家战略合作可以看做是其在差异化经营上的又一重大举措。“双方的合作已经超出了传统意义上的供销关系，而是在需求预测、研发、生产、销售及售后等方面进行全面的供需链战略合作，从长远来看，这一合作模式将成为中国家电零售业发展的主流趋势。”国美集团品牌管理中心一名人士认为。
作者：崔丹
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