去年中国经济年度人物颁奖盛典上，王健林马云亿元豪赌成为爆点：马云说到2020年电商将取代实体零售占市场50%，王健林认为不可能，立下赌局，赌注一亿元！
时过一年，王健林表示：“亿元豪赌就此作罢！我和马云很快合作！”
王健林突然宣布撤消赌局并很快合作，很多看官认为是王健林认输，笔者认为是双方的相互妥协。
一亿元对于王健林和马云而言，都不算豪赌，谁都能轻松承受这个赌注。但是，他们承受不起的，是商业模式的不断变化，是在某些领域无法突破的瓶颈。
对于马云而言，淘宝不是万能的，虽然互联网可以触及到每个角落，但消费者很多需求并非在家上网就可以全部实现，比如外出用餐、外出聚会享用葡萄酒、看电影等等。线上无法给予的体验感，马云希望能整合线下资源来共同解决。
对于王健林而言，如何吸引消费者去他的商业地产实地消费，如何调动线上消费者在线下的消费冲动，如何在互联网冲击下整合线上资源，也是不得不面对的课题。
显然，两位中国商业大佬的赌局和握手的结局，事实上给葡萄酒行业从业者指明了方向。
葡萄酒属于什么类型产品？
天猫创始人之一黄若称，在他眼中只有两种产品，标准型产品和冲动型产品，比如IT类、服饰、鞋帽、化妆品等，无论线上线下，产品几乎一致，比的就是价格与服务，不出门就可以实现消费。这属于标准型产品。在标准型产品领域，线上优势逐年增大，而且消费势能也逐渐向线上聚拢；另外一种是冲动型产品，线上线下无法直接比较，也找不到共同标准，产品中融入了服务、情感等多种元素，这种产品，线上线下还处于相持阶段。
笔者认为，除了标准型产品和冲动型产品，还有一种产品——体验型产品，体验型产品必须通过实地体验才能实现消费，比如外出就餐、朋友聚会、SPA、化妆、捶背掏耳、酒店住宿等，这全部是单靠互联网无法解决的产品。
葡萄酒就属于冲动型和体验型兼具的产品，至少在未来二十年不会改变。
首先，关于葡萄酒，中国消费者还没有实现完全普及，需要更多面对面培育和实地品鉴，说到底就需要有场地和有人引领，当然这个场地可以是KA卖场、专卖店、酒窖、酒楼等；其次，因为葡萄酒的特殊性，每一款酒都有自己的个性，其价值与个人喜好息息相关，一旦融入了个人情感，就很难进行标准化比较。
显然，葡萄酒这种产品，不能归于是标准型产品的范畴，也永远不可能完全互联网化。
这应该是葡萄酒从业人士的福音。毕竟大部分葡萄酒商，正在2013年的低谷中徘徊，突然又面对排山倒海的互联网冲击。相对而言，站在王健林这边的葡萄酒商会更多一些。
而王健林在干什么呢？他在认真研究O2O。
线上可以推广、引流，甚至可以完成支付，但是很多行业，因为不能完全实现标准化和送货上门，完成消费行为必须在线下。这是王健林的O2O理念，也是他的底牌。
这同样也是葡萄酒商的底牌。
法国波尔多一位协会主席告诉笔者，在法国，葡萄酒购买只有不到1%在线上完成，在欧洲其他国家及美国的比例都差不多。未来的中国，应该也不会有太大的例外。
但是，因为消费势能和消费观念的转变，葡萄酒商如果不重视互联网，应该也不会有太好的结局。
葡萄酒商O2O，造船还是借船？
方向已经明确，葡萄酒商要整合人气和资源，完成从团购到零售的转型，完成从线上到线下的吸引，就必须重视互联网，重视年轻消费群体。
当然，也有葡萄酒商没有实体店，没有实体渠道，单一依靠线上销售，这也并非不能生存，但是很难代表全行业的主流，也很难真正将葡萄酒行业做大做强。
笔者发现，已经有很多葡萄酒商行动起来，企业也搭建了一些微博、微信平台，至少尝试着在线上进行推广。
但是相对于淘宝一天三四百亿元销售额、4亿微信用户而言，企业自建的那点平台，简直是微不足道。很多葡萄酒商也在纳闷，为什么微信每天有这么多人在线，我的碗里却只有这么点菜？
显然，在线上吸引人气和聚拢人流，这不是葡萄酒商最擅长的事情。很多酒商也没有真正在这个领域实现团队配备。
笔者建议，与其在不擅长的领域耗费资源、组建团队，不如借“船”，就像当年淘宝上的那些小户一样，首批会借助淘宝流量的商家（首页推广、搜索引擎），华丽完成了变形。
今天，移动互联网的威力已经让马云颤抖，而微信平台就像当年淘宝一样，是葡萄酒行业实现O2O的最佳机会。
如何利用好微信，利用好微信平台一些有公信力的公众号进行引流，是这个时代葡萄酒商的最大课题。
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