在新三板扩容的大背景下，曾在IPO中争议不断的汉鼎咨询从中掘金的欲望更为强烈。
“我们不是代替券商、律所、会计师事务所的工作，而是作为企业的顾问，在这些机构入场之前把相应的准备工作做好。”当21世纪经济报道记者以新三板拟挂牌
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上述负责人称，其与国信证券、平安证券、招商证券（600999.SH）等主办券商有着紧密的联系。“很多中介机构其实最终还需要通过我们来找项目。”
与此同时，汉鼎咨询其实已经成为一级市场的数据掮客，其执行总裁王叁寿在微博上亦大力推介其数据库产品“九次方金融数据”。
“业内都知道这个一级市场数据库，价格很昂贵。因为从某种程度上来讲，这个产品是全市场唯一的。”沪上某券商直投部门老总向21世纪经济报道记者表示，“按理说，汉鼎这样规模不大的咨询公司要做一个全国范围的拟上市企业数据库，人员沉淀到地方调研，费用将是惊人的。但他们就是做成了。”
不过，对汉鼎咨询的这一模式，券商业内也争议不断。
“我并不认为这种合作方式可以大张旗鼓地操作，假如工作是"外包"出去的，不能保证质量，显然公司内控是过不了关的。”北京某券商场外市场部承做人员表示，“在券商内部，承做团队可能要和风控取得更高的默契。不过话又说回来，新三板在各方面的要求都相对较宽松，企业在财务造假方面也几无动力，出大的纰漏也不容易，这就给了汉鼎空间。”
新三板富士康？
“执行总裁王叁寿先生提出了一个大胆的想法，要把汉鼎打造成新三板领域的富士康。”汉鼎咨询官方博客上称。
“新三板利润微薄，虽然我们私下常常用"富士康"来自嘲，但汉鼎咨询这样宣称，反倒有了一些"野蛮生长"的味道。”沪上某券商场外市场部承做人员坦言，“上周国务院刚刚公布新三板扩容计划，他们虽说不算是三大中介机构，但最后还真有可能成事。”
“汉鼎这个位置很微妙，它无形之中就成了发包商，实质则是由汉鼎为企业挑选中介机构，而所谓的"准备工作"其实就是把中介机构特别是券商的工作做掉，最后由这些机构来"验收"。”前述市场人士表示。
当问及项目储备时，前述负责人向21世纪经济报道记者表示仅在其手下就有二十几个项目在推进，区域在编人员40余人。当21世纪经济报道记者对其人力是否充足表示怀疑时，该负责人保证可以从全国抽调人员，“单单在邻省就有60余人可支援”。
与此同时，汉鼎咨询正在大肆招兵买马。21世纪经济报道记者查阅招聘信息，该公司12月11日发布的“新三板项目经理”“新三板法律规范项目总监”“新三板咨询业务负责人”等职位要求，包含参与新三板项目尽职调查、公司改制、辅导、工作底稿建立、申报材料制作、内核、报备等项目工作，基本与中介机构新三板承做人员的要求一致。
“就算是在券商，场外市场部一般也就是抽调投行骨干带队，骨干精英负责承揽工作，承做的一般都是新进员工，不少还都是刚毕业的大学生。”一位投行人士指出，“汉鼎这么做无非也是复制这个模式，"压榨"新人的劳动力，承做并不困难。”
借鸡生蛋的数据库
与此同时，汉鼎咨询还有一个利器—“九次方金融数据”。
21世纪经济报道记者登陆“九次方金融数据”，虽然该公司没有公布任何与汉鼎咨询的联系，但其办公地点及相应联络人都与汉鼎咨询完全一致。
汉鼎咨询总裁王叁寿在微博上亦大力推介其数据库产品，“我们汇总了600多个城市、500多个高新区的上市后备企业数据库。”
但按照网站资料，该平台只有300人规模的数据挖掘、企业监测、行业分析团队，而相比之下，大智慧在职员工人数多达近3500人，万得资讯亦有千人以上规模。汉鼎咨询如何做到如此海量的数据搜集？
“一级市场透明度很低，就算你有财力和精力派人一家一家去调查，拿到的数据恐怕也是假的，这么多拟上市企业的资料，你很难凭一己之力搞定。”一位接近汉鼎咨询的市场人士向21世纪经济报道记者透露，“妙就妙在，汉鼎是借鸡生蛋。”
据悉，汉鼎咨询与无锡、南京、常州、成都、大连、郑州等14家省级、市级及国家高新开发区金融办建立了顾问合作关系，而汉鼎此前为各地金融办提供的一项服务，则为数据库的建立奠定了基础。
“汉鼎咨询提出为金融办搭建拟上市企业数据库，而且还收了这些部门一部分费用，而金融办则提供了其掌握的辖区内企业数据，这些数据来源可信度要高得多。”该人士表示，“金融办花了小钱办了大事，汉鼎咨询也在其中得到了不小的实惠。”
券商沦为通道？
对于券商来说，新三板扩容初期投行的“产能”难以跟上，也客观给了汉鼎咨询生存空间。
“最近IPO业务开闸，之前想从投行转场外市场部的人员又要重操旧业，新三板这边的人手吃紧。但是要是招新人，市场初期，你说给多少钱合适？”沪上某券商人士指出，“产能不足，这就给了汉鼎机会。”
而且实际上，在IPO业务中名气不小的汉鼎咨询，曾经做过不少类似“外包”业务。
根据王叁寿的说法，IPO重启后，仅2010年汉鼎就完成140家公司细分市场底稿的写作，公司当年营收近亿元。
尽管这一说法遭到了不少质疑，但在投行人士看来，新三板的确存在复制这一模式的空间。
“现在说起新三板，申银万国和国信是当仁不让的行业龙头，无它，项目多而已。没有接触过资本市场的老板们很吃这一套，这就是实力的象征。”前述券商人士表示，“新三板的要求比IPO低很多，这种"外包"行为在法律上也并没有明文禁止，券商收个"通道费"可以多快好省地把挂牌数量做上去，如果持续督导期间有了IPO种子企业，那就更理想了。”
但是，这一模式有着显而易见的风险，最终签字的毕竟是主办券商。因为有打“擦边球”的嫌疑，汉鼎还是小心翼翼地规避“越俎代庖”的话柄。
“我们只是在工作内容上与中介机构存在重合，最终有些工作还是不能替代的。”前述汉鼎区域负责人表示，“我们的顾问人员水平要比券商更高，但我们缺的就是他们的牌照。”
而且显然，这一市场机会有着特殊的政策背景。
“当前的市场生态很大程度上由地方政府高达上百万的补贴费用驱动，拟挂牌企业和中介机构都有高度一致的动力把数量做上去，以后市场日趋成熟，汉鼎在这其间的空间就不好说了。”券商人士指出。（编辑 陈洁）
作者：常亮
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