茅台五粮液同日开经销大会 袁仁国批经销商得过且过

　　12月18日，贵州茅台召开一年一度的经销商大会。

　　茅台集团总经理刘自力在会上表示，截止12月15日，茅台酒销量同比增长12.5%，销售收入同比增长28.1%。此前的12日，茅台官方微博发布信息也称，截至今年11月，销售公司基本完成了茅台酒全部销售任务。

　　不过有分

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析认为，这份提前达标的成绩单却难掩事实无奈：部分经销商年底为回笼资金而选择了低价抛货。此外，其销售额及利润总额增速的大幅放缓，尤其是主导产品增长速度的回落，都已在拖累17.02%产量增速的光芒。

　　茅台的烦恼也体现在股价上。当前白酒业的深度调整期仍未见底，曾经的龙头贵州茅台也频遭利空，股价接连大幅跳水。截止12月12日统计，贵州茅台跌幅达34.74%。

　　针对茅台存在的问题，茅台集团董事长袁仁国在大会上直陈，一是营销转型的力度不够；二是市场基础薄弱；三是部分经销商官商作风与坐商作风严重，市场拓展薄弱；四是部分经销商和营销人员信心不足，得过且过。

　　据刘自力详细表露，前一阶段茅台系列酒营销政策调整时波动太大，造成了一定程度的市场混乱，厂商利益受损。同时，政策调整后，后续执行力不足，经销商观望情绪严重，导致今年的销售情况不容乐观，各省区市场发展很不平衡。不过，茅台集团党委书记陈敏表示，仍不会给经销商压任务、加压力。

　　面对困境，贵州茅台似乎也在励精图治，希望有所翻转。今年下半年以来，茅台松绑经销权，吸引行业经销商新加盟，对于公司完成销售任务有很大促进作用，但这一放量带来的影响却是茅台酒市场价格的波动和走低。

　　令人倍感吊诡的是，五粮液18日也召开了经销商大会。值得注意的是，这次会上并没有直接公布当前的销售数据。这是多年来五粮液首次未公布销售数据。据五粮液三季报显示，其总营收与净利润与去年同期相比首度出现下滑。在当前行业不景气的大环境之下，可以预见其表现也难以乐观。

　　过去白酒业的黄金10年，在高端白酒供不应求的带动下，全行业的产销也随之不断攀升。但是，时过境迁，这条道路现在已经十分狭窄。

　　高华证券指出，过去十年白酒行业高增长的主要动力来自政商消费。未来政商消费即使有所恢复，也难以再现高增长。因此，走“亲民”路线，已经成为白酒巨头不得不选择的应对之道。

　　昔日的白酒两大巨头，前路仍然漫漫。（郭儒逸）