茅台呼吁经销商要有信心 五粮液保证不中断合作

　　 在1218会议上，茅台集团党委书记陈敏给经销商打气鼓劲。他指出，要转变作风创新营销，对茅台品牌有信心，对酱香酒发展有信心。

　　他指出，茅台的挑战是现实的，要深刻认识、主动认识市场变化的重要性，理性看待价格的涨跌，市场经济条件下，任何商品的价格涨落都

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　　提高服务意识，任何产品没有长期稳定的优质服务，没有优质的消费体验，都是短命的。企业和经销商都必须改变和转变营销作风，提高服务质量，将服务意识、责任意识、大局意识转为实际举措和实际效果。

　　要有足够的品质和品牌自信，茅台作为全球最具价值的百强品牌之一，含金量和知名度是靠产品品质和消费者体验口耳相传得来的。茅台是消费者心目中的品牌贵族和品牌偶像，今年除了营销战略和策略及时转轨、转型，还得益于茅台过硬的品牌和品质。今后要把品牌和品质影响力内化为市场定力和品牌战略。

　　要对酱香型白酒市场有足够的市场信心。市场规模不断扩大，当年不足1%扩大到现在3%以上的份额，而且市场还有很大的拓展空间。因此，只要想办法，市场就是巨大的，但前提是主动思考和实践，超前思考和实践。

　　而五粮液股份公司董事长刘中国表示，五粮液将打破“理念认同、关系松散”的厂商关系，创建风险共担和共赢机制，并控制战略性合作酒商的数量，坚持量力而行，保证与优秀经销商长期合作，但不会轻易开发经销商。这也可以说是给经销商打了一剂强心针。