茅台总经理刘自力检讨不足，展望未来
2013年的工作主要体现在：
1、对系列酒进行了战略调整
2013年公司按照“薄利多销”的原则，顺应市场变化，重塑了价格体系，对系列酒价格进行了调整，扭转了系列酒市场、消费两不动的局面。
2、调整了产品结构
对茅台王子酒、茅台迎宾酒进行升级换代，丰富了汉酱、仁酒的规格品种，加大了总代理品牌的开发，推出了“孝道酒、华陈酱酒、汉道酒、九州韵酒、九和天下”等系列产品，不断满足了消费者多层次、多样式的消费需求。
3、进一步拓宽营销网络
一年来公司除了继续巩固传统的销售渠道外，还大力探索新的销售模式，积极拓展与酒店、商超、卖场、电商及货物产权交易等渠道的合作，加大了面向社会团体、民营企业和富裕阶层的团购开发力度。
截止目前茅台已经在全国建立了32家自营公司，建立了自营的网上商城，与京东、天猫、酒仙网展开合作，当前全国共有客户2336家，海外经销商71家。市场规模实现进一步扩大，市场网络建设得到进一步完善。
市场工作中存在的问题：
1是部分经销商信心不足。
随着国内形势的变化，白酒市场由卖方转向买方，白酒行业连续数年的高速发展过程中掩盖的问题突显出来：消费群体的变化成为企业和经销商共同面临的一大问题，白酒市场进入了深度调整时期。这一段时间，部分茅台经销商的心理发生变化，没有发现茅台的品牌、品质、文化、价值在整个白酒市场下滑时期得到了有力的彰显!
2是自身定位不准。
3是很多经销商在解放思想、转变观念贯彻“三个转型、五个转变”方面认识不到位。
对政策、外部环境过度关注，总是想从各种信息的传播中找到自己所需要的东西，这种对商品属性的过分依赖和商品对环境的过分敏感而带来的福荫，其可发一时，但不可发一世，只是一种畸形的短期效应，不利于竞争、不利于发展。
茅台“三个转型 五个转变”的贯彻落实 将推进茅台酒等名酒去掉官性、公性，减少对外部环境的敏感度，使其真正走向市场，走向竞争，走向商品本身属性的回归。
当前茅台的思想解放，观念创新和消费群体的转型和培育是茅台工作的重中之重。茅台要以创新为导向、努力从细微处做起，构建茅台新的运营模式，在市场的公平竞争中实现茅台的转变和期望。
4是茅台系列酒政策波动太大
茅台系列酒营销政策调整时波动太大，造成了一定程度的市场混乱；政策调整后，茅台后续执行力不足，经销商观望情绪严重，导致销售情况不容乐观，各省区市场发展不平衡。同时；营销网络扁平化建设不够，某些省区还有较多空白市场，重点市场建设不够；其他系列酒的全国性品牌、合作品牌、独家区域品牌发展不尽人意。
5是新产品开发效率制约市场发展。
新产品开发环节多，头绪多，形成了瓶颈，全员营销的理念只停留在口头上，没有真正梳理，并落实在行动上。
6是大部分营销人员职业素养有待提升。
2014年市场营销工作安排
2014年茅台将在茅台酒以及系列酒的生产和销售收入上与2013年有一定幅度的增长。
【茅台数据】
1.茅台数据：截止目前茅台已经在全国建立了32家自营公司，建立了自营的网上商城，与京东、天猫、酒仙网展开合作，当前全国共有客户2336家，海外经销商71家。
2.截止12月15日茅台酒销量同比增长12.5%，销售收入同比增长28.1%系列酒销量8036.8吨，同比下降7.9%，实现销售收入19.55亿元，同比下降19%。
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