12月20日，清华大学酒业总裁班邀请中国知名营销定位导师李广宇教授为四期班学员们带来《定位式营销》的主题盛宴，受到同学们的热烈欢迎。
李广宇，著名的定位演讲家，北京罗盘紫辰战略定位咨询机构高级分析师，企业营销定位导师，清华大学职业训练中心特聘教授，
相关公司股票走势
在本次清华大学酒业总裁班四期班课上，李老师围绕“商业竞争的演进”、“什么是企业定位”、“企业如何定位”、“战略的核心”等方面，并结合“加多宝”、“格力”等跨越式增长案例，详细讲解了定位的系统思路和决策方法，使在场的企业家同学们明晰了战略定位的理念，纷纷表示受益匪浅。
以下是根据授课内容摘录整理出的干货，与全体清华大学酒业总裁班的学员和行业的其他相关人士共享。
1.酒瓶有五种就可以了，超过五个就有点多了。多了给顾客的消费造成了混乱。汇源品类太多，让顾客不好选择。
2.茅台经典品相，白瓶红带。
3.多元化是中国企业向国外学习的一种经营方式，有美国模式和日韩模式，有经营范围跨度很大的不相关多元化，也有和主业关联密切的相关多元化。
4.多元化战略是一种公司战略，现在许多企业的误区是用公司战略替代了品牌战略，比如春兰的失败。公司可以多元化，但品牌必须专一化，格力一直聚焦空调这个品类，成为这个品类的领导者。国内企业尤其是中小企业，应避开多元化陷阱、选择专业化发展道路。
5.进攻战三原则：研究领导者的强势；攻击强势中的弱点；尽可能在狭窄的地带展开进攻。
6.游击战三原则：找到一块足以守的住的阵地；不要像领导者那样行动；随时准备撤退。
7.广西漓泉啤酒将商战原则化为员工行动：严防死守；封杀竞争；错位经营。
8.战略形势的选择取决于企业在行业格局中的位置。如果行业排名有100家企业，行业第一名采取防御战，行业第二名采取进攻战，行业第三、四名采取侧翼战，剩下96家采取游击战。
9.让品牌成为品类的代名词，什么样的品牌能吸引消费者优先选择呢——大多数情况下，它是某个商品或服务品类的领导者，因而成为该类产品或服务的代名词。
10.信息爆炸让本来极其有限的顾客心智更加拥挤，那些在顾客心智中没有位置的品牌终将消失，而品牌的消失也就意味着企业的消失。如何让品牌在消费者的大脑中占据有利位置并赢得优先选择，是定位所要解决的核心问题。
11.在未来的商业竞争中，胜出的企业不一定是依靠生产规模，也不一定是依靠先进的生产线，而是依靠消费者的选择。商业竞争的战场不在市场上，而是在消费者的大脑中。
12.什么样的品牌能吸引消费者优先选择呢——大多数情况下，它是某个商品或服务品类的领导者，因而成为该类产品或服务的代名词。如空调就想到格力，凉茶就想到加多宝，天然水就想到农夫山泉，搜索就想到百度，网购就想到淘宝等。
13.定位帮企业从外部制胜。
14.定位不等于打广告，广告只是传播手段的一种，正确的品牌创建历程往往是以公关启动成功后用广告为品牌护航，但好的广告一定是战略定位的精准诉求，如格力：“好空调，格力造，掌握核心科技。”
15.定位战略不是一朝一夕的事情，它是基于顾客心智而展开的一套体系。随着商业竞争日益加剧，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独特的运营系统，成为企业经营成功的关键。而错误定位则会给企业带来‘灭顶之灾’。”
16.不要轻易进入不熟悉的领域，否则，多元化可能导致多元恶化，若要真正启动第二种产品，一定不要用同一个商标名代表不同的产品。
我来说两句排行榜