江南春：世界是不可以“如果”的(图)

　　万晓晓/文 2013年，分众传媒从纳斯达克退市。作为分众传媒的掌门人，江南春正在酝酿一场新的变革，希望在四年之内孕育出分众的新未来。

　　分众十年，纳斯达克历程八年，对于江南春来说，如今又进入了下一个征程。还是那句话，“一个人再怎么样，总是要上班、回家，要去卖场，要到电影院”，分众传媒在这些必经之路上走了十年，江南春想有一些新变化。

　　变革

　　现在的分众，资金充沛，外部融资需求大幅减弱，在市场上也获得了主导地位，并购需求下降。那么，接下来需要做些什么？“我希望未来在新科技日新月异的变革中，物联网技术、移动互联网、云计算大数据系统等等，能被分众尝试利用，以提升更长久、更强有力的竞争力。这是现在的分众所需要的。”江南春说。“软件时代是我建立标准别人跟随，互联网时代则是以用户为标准”，马云的这句话给了江南春很大的触动。未来十年，分众要做更大的变革，就要从互联网思想出发，更贴近用户。

　　在新的规划里，移动智能手机对分众传媒实现互动化带来非常大的机会。楼宇电视的LCD屏里接入WiFi热点，在电梯口只要连接Focus　Media　WiFi，打开的第一页面就是分众广告里面的活动，有视频、音乐、优惠券、游戏下载、客户端等。比如，看到汽车广告，只要连接focus　WiFi，首页就是试驾信息，还能获得优惠券。此外，还有超声波方案，消费者听到广告的音乐和旁白，点开微博，高频声音就从话筒进去，就会得到相应的优惠券和活动信息。

　　自2011年开始，分众传媒开始更换互动屏，现在，这种更换在一二线城市已经基本完成。截至2013年10月，使用互动屏的已经有24个城市。而加装WiFi热点的广告屏，2014年将在全国上线。“再好的电视节目，收视率也只有百分之几，而节目片花和广告的结合，可以加大传播力度，使赞助商的利益最大化。资讯化、娱乐化的讯息，对楼宇电视观看率的提升有很大帮助。”江南春认为。“只要不断变革，创造差异化，就能保持强劲增长。”江南春说。

　　思考

　　江南春又来到新的起跑线上。在分众传媒成立十周年的时候，他回忆起公司成立之初，他不甘于很幸福的生活，决心重新奋斗的状态。

　　广告业里流传着这样一个耳熟能详的故事，这个祖籍宁波的上海人在大学时期就获得了人生的第一桶金，凭着帮无锡的一项市政工程做户外创意，赚了50万元。毕业后江南春成立了广告公司，公司年收入达1.5亿元，在上海广告业小有名气。

　　但外部的环境也在悄然发生变化。2003年，江南春看着电梯门上贴着的小广告，决定绕开竞争惨烈的传统媒体，专攻楼宇液晶媒体，创造出楼宇视频广告的商业模式。

　　仅半年时间，分众传媒就将显示屏铺到沪上100栋写字楼里。之后，江南春借助资本的力量，快速搭建起覆盖全国的视频网络，仅一年时间就完成了对全国市场的布局。

　　分众传媒成立两年后，于2005年7月赴美上市，融资1.72亿美元，成为海外上市的中国传媒第一股，创造了当时中国企业在纳斯达克的融资之最。而业内的竞争对手聚众传媒，比分众传媒晚了两个月成立，因融资速度过慢，于2005年末至2006年初，被分众传媒收购。

　　因差异化变革，分众获得了当时企业发展所需的资本，迅速拉开了同竞争对手的差距，并逐渐积累起资本运作的经验，江南春站到了一个新的高峰。资本的力量，使江南春领略到山顶的风光，也为此付出代价。“当时非常疯狂，为了满足资本的需求不断地收购。”江南春如此反思上市之后，曾过于追求股价和资产上涨而走的那段弯路。

　　随着2009年分众传媒市值的下跌，江南春开始聚焦核心主业，集中资源加速变革，纵向深挖潜力和效益。这一年，江南春复出重新担任分众的CEO。经历过金融危机后的分众股价低迷，江南春希望回归到价值创造的原点。通过一系列的变革，聚焦主业，从硬件和软件上提升媒体价值。

　　在这之后的三年，分众传媒的盈利能力提升了4倍，股价上升了5倍。在进行思考和整顿之后，今天的江南春考虑更多的是公司的可持续发展。2012年，分众传媒顶住了浑水的阻击。

　　当年财报显示，分众传媒营收9.275亿美元，净利润为3.33亿美元，创下了近三年业绩的新纪录。

　　尽管如此，分众传媒仍面临难以向美国投资者解释分众模式的压力。于是，在分众传媒发展的第十年，江南春决定停一停，静下心来思考核心竞争力的再提升问题。2013年5月，分众传媒又以35.5亿美元的交易金额完成私有化，造就了亚洲企业历史上最大一起MBO（管理层收购）。“我们所有经历的苦难与疼痛，拥有的激情与梦想是我们最大的财富。”在分众传媒的十周年，江南春说，这样才有资格告诉下一代，我们曾经为自己的人生努力过、奋斗过，咬牙坚持过。

　　访谈