酒仙网郝鸿峰：电商价格战结束了

　　我们即将迎来电子商务的春天，经过几年疯狂的增长，再到后来的突然的寒冬，再到现在缓慢的复苏，我们的心情很复杂，我们认为价格战基本上已经结束了。今天大部分还活着的电商，到今年年底基本上都能够实现盈利。今年的6.18和8.15我们期待的电商大战都没有发生，已经是开始理性了，同行的垂直电商竞争也不是那么凶猛了。今天恶性的竞争已经结束了，今天还活着的，最晚今年年底都可以挣到钱，没有挣到钱的电商基本上都要倒闭了，因为价格战结束了，我们不用恐慌也不能害怕了。我们盈利一块钱只要是开始盈利的时候，这个企业就有生命力了。

　　每个创业者都有上市的梦想，我们目前看到的上市的电子商务公司太少了，包括我们两位大哥都还没有上市，阿里巴巴和京东都没有上市，那么什么时候可以上市，应该是2015年中国排在前十名的电商基本上都会上市，同时迎来投资人投资电商第一轮的高回报期，投资人不用再逼创业者了。

　　不管是利润也好、上市也好，最让我们兴奋的是，垂直电商会成为每个行业里的第一名，这个比上市更有意义。基本上到2015年的时候，我们细分的垂直电商基本上百亿以上的规模，会成为行业里最具备影响力的公司，整合行业产业链的公司，到时候中国最大的化妆品零售企业也许是乐蜂。同样到2015年的时候酒仙网也会成为酒类行业最大的零售公司，最大的一家公司是20个亿美金，如果有一天我们做到一百亿的时候，我们和厂家进行沟通合作的时候，面对渠道的时候，竞争力是显而易见的。

　　这些垂直电商做到一百亿的时候，任何一个行业里都是刚起步的阶段。我们到2015年的时候，我们大家都上市了，也成为行业第一了，才会真正开启一段垂直电商能够为一个行业产生巨大价值的时代。

　　我要跟大家分享的第二句话是关于酒仙网的一个和谐共赢之路。我们公司是非常特别的公司，第一行业特别的传统，这个行业特别讲人情，我们有个非常独特的文化，我们酒仙网之所以发展到今天，独特的文化是和谐共赢，听起来非常像党中央的号召。我们把这句话做到了我们企业发展的根本，在2012年大搞电商价格战的时候，我们率先提出了“广结善源”的理念，“不称王、不打架、不骂人”。2012年跟当当合作的时候就是这样的理念，如果不跟当当合作，当当平台上也不好办，某种意义上我们就是竞争者，跟当当合作，我们感觉效果非常好，之后和国美、京东、苏宁等等，我们和所有的这些平台都进行了战略合作或者是独家运营。

　　这样再也不用害怕京东灭我，也不会害怕国美灭我。我们把潜在的竞争变成了合作。到现在为止，酒仙网官网以外的平台占了销售的40%，这40%投入产出比是非常高的，不用这样的理念去合作，意味着丢掉了40%的销售额，也有一大堆的竞争对手每天都要和我PK价格。

　　电子商务是革传统生意的命。我们怎样处理和传统生意关系呢？有可能随便一个大的代理商就可以把我们灭掉，或者是写举报信，说我们低价卖茅台，我们每天会面临厂家对我的处罚或者是管控。我们和传统的代理商进行战略合作，我们把京糖、苏糖等这些传统的零售巨头拉到我们的阵营里，我说你跟我酒仙网就挺好了，干脆一块做，你在后面，我在前面，你把货供应给我，这样他不用举报我了。

　　另外我们还革地下连锁酒行的命。他们经常骂我们酒仙网促销的价格低，说我们的服务不好等等，但是这样的情况下，我们又拉拢线下的连锁渠道，我们和成都的1919和华龙酒行和其他的将近十个全国性的酒类的连锁企业进行合作，我们的产品线特别的丰富，他们只有三五百种产品，我来帮他们低成本丰富他们的产品线，你跟我一个人打交道，付十万块钱的时候可能就丰富了一两百种产品，为将来的线上线下相结合奠定了合作的基础，最主要是大家不再打口水战了。

　　第三我们和竞争对手的合作。大家知道酒类电商，比如说品尚红酒等等，我们应该怎么办？在这样的情况下，我们在去年冬天的时候，我们按照我们的理念广结善缘不树敌，我们给他们打电话说欢迎来酒仙网坐坐，酒美、品尚这些CEO都到过我们公司，我们沟通得比较好，酒仙网是卖白酒为主的，他们是卖红酒的，我们看起来是同行有可能是存在竞争，其实并没有竞争，在2013年不管别人搞的周年庆还是我们搞周年庆都没有捣乱，大家关系很不错。我认为一个企业能不能做大，取决于我们眼睛向内看而不是看着别人。

　　最近网络上的事情也特别多，我们是务实的公司，我们经常说“吃自己的饭、干自己的活，少发微博、多挣钱、争取活下去，而且要活得更好！