据水井坊此前发布的2013年前三季度财报显示,尽管该公司前三季度业绩下滑近九成,但仍有3459.98万元的盈利。而此次却公告预亏,由此可推算,该公司2013年第四季度的销售业绩应该又有了进一步的下跌。
针对业绩预亏的原因,水井坊在其公告中称,2013年以来,白酒行业市场环境持续进入低谷,导致公司全年销售收入大幅下滑;同时为维护品牌及保证市场份额,公司加大了产品宣传推广力度,销售费用并未大幅减少。此外,为适应新的市场格局及消费趋势,公司梳理调整并开发了新的主导产品线,新产品推出及市场导入需要一定时间,同时需要更多的费用投入。2013年公司积极探索建立新的运营模式,在一些重点区域实现扁平化直营以取代原总代模式,洽谈总代退出及新模式建制周期较长,导致市场阶段性影响较大。
除上述原因之外,还有业内分析人士认为,由于水井坊产品定位属于次高端层次,在茅台、五粮液等一线品牌价格纷纷下滑的情况下,原属水井坊的次高端空间被挤压,从而导致其销售的下跌;此外,水井坊想要实现以扁平化直营取代原总代模式的计划,尚需时日。
作者:周可 涂端玉
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