袁仁国： 茅台没有降价的考虑

　　据中国之声《新闻晚高峰》报道，作为高端白酒的代表，茅台的一举一动都广受瞩目。八项规定出台之后，高端白酒价格暴跌，高档白酒从供不应求到无人问。在酒业风暴之中，被誉为“国酒”的茅台，到底受到多大影响？又会如何转变？去年的一年，茅台的股价大幅缩水超过30%

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　　和往年一样，贵州代表团中，十二届全国人大代表、贵州茅台酒厂集团有限责任公司董事长袁仁国成为媒体追逐的对象。与往年的回避、躲闪不同，今年，袁仁国选择主动回应。

　　袁仁国：现在一瓶茅台酒就是900多块钱，我们普通老百姓花900多块钱买一瓶茅台酒这是很正常的。我认为茅台这个价格目前是比较合理的，茅台酒没有降价的思考。

　　袁仁国的回应，背景源于去年白酒行业的低迷。有“中国白酒之都”美誉的贵州仁怀，白酒产业曾去年跌落到谷底。身处仁怀的“国酒”茅台也曾一度受到影响。

　　袁仁国：去年，茅台面对世界经济持续低迷影响，世界和中国宏观经济下行压力加大，第三整个白酒行业供大于求的影响，去年一季度与前年相比应该说是降低了。

　　白酒行业的低迷，与“八项规定”的出台几乎同时，2012年底，中央出台“八项规定”下决心遏制公务宴请、公务送礼之后，茅台、五粮液等高端白酒在销售市场和资本市场上都曾遇到不小的冲击。袁仁国更愿意将当前白酒行业“遇冷”，归结为受国际国内经济大环境以及白酒业自身产能积累等多方面因素影响。

　　袁仁国：即使没有中央的八项规定出台，白酒行业这一天迟早也会来到。这是一个自我调整的过程，中央这个八项规定不过是加速了这个过程的到来，这对企业来说是好事，能够自我调整自我完善。

　　曾经，53度飞天茅台卖出过2000多元的高价，不少消费者因此惊叹，“政务消费和国有大企业的消费是支撑茅台主流消费”。对此，袁仁国选择用数据反驳。

　　袁仁国：大概去年有个统计，我们的公务消费这块比例大概占到7%左右。公务消费应该说在茅台酒的销售中应该很低了。为什么呢，中央八项规定就严格限制用在公务消费对不对，这一点各级政府都执行得非常好的。

　　没有公务消费支持，又拒绝降价，未来茅台该如何发展？袁仁国给出的答案则是“回归正常”。袁仁国认为，走“私人定制”路线，积极拓展海外市场，才是未来高端白酒的发展道路。

　　袁仁国：发展思路要转型，我们的营销策略要转型，管理模式要转型。把茅台酒更多地从公务接待向商务消费转变，更多的高端客 户向普通百姓转变。专营专卖向更多的直销直营转变，更多依靠客户上门到更多地拓展市场转变。从原来的专注国内销售到国内销售、国外销售并重转变。

　　自今年1月初触及低点以来，如今，贵州茅台股价的反弹幅度超过40%，今年，茅台集团制定了439亿元的销售目标，要在去年的基础上再增加30个亿。在挤掉白酒行业价格泡沫之后，高端白酒该如何转变？转型，不仅是茅台，不仅是白酒行业，而且是中国的很多行业未来这一年里的关键词。