纵深 酒类电商仍是渠道配角

　　对于郎酒的再次发难，1919董事长杨陵江表示，不会接受郎酒的单方面决议，1919保留向发改委投诉郎酒的权力。“去年郎酒公司暗指1919售卖的郎酒有质量问题，导致部分消费者对1919的信誉产生怀疑，公司不得不耗费大量精力应对。”1919品牌部负责人表示，此次郎酒再度封杀，影响如何还不好说。

　　业界点评

　　营销专家廖剑勇：电商在酒类渠道体系上仍是配角

　　郎酒高调封杀电商，一方面是为止住价格下滑的颓势，属于渠道管理的范畴，尚不属于价格垄断行为；另一方面也在一定程度上说明，电商在酒类渠道体系上仍是配角。

　　王朝成：酒类电商仅是酒业的一个补充渠道

　　电商是酒业的一个补充渠道而且永远是一个补充渠道，但在100亿以下仍会较快发展，以后会遭遇瓶颈。同时，酒业电商核心问题是不能找到向传统渠道发起价格战的路径，这是它发展瓶颈的关键。其次，酒业电商是垂直模式还是门户模式，或者是官网专卖模式目前仍不确定。酒仙网目前是优秀的酒业电商代表，这是事实。但在线上规模化竞争的本质下，未来的京东或苏宁是不是一定不能覆盖现在还很难说，因为线上和线下不一样，线上的综合卖场和品类专卖差别并不大，如果大家研究下美国电商过去十年发展史，看到许多曾经强大的垂直电商衰退就明白了。现在电商搜索引擎也在发展加上OTO的技术完善，酒企官网模式也不一定就会失败，所以电商不仅仅是酒业的一个补充渠道，酒业电商的最终也没有定型!

　　王健林：冷静看待酒类电商渠道

　　现在电商再厉害，但是目前其份额依然占比较小，将来能不能占一半以上份额，还有待时间检验；零售所有的东西，吃穿用的东西，比如我们穿衣服不完全是为了避寒，吃东西不完全是填饱肚子，很多人穿衣服是穿给别人看的，戴的表也是给别人看的。现在消费有一个观点，叫炫耀性消费，是为别人活的。所以，这些东西弄得再好，在公众场合展示，要走入人多的场所，所以会去零售渠道；零售商不会等死，当然，在马云的冲击下，一些不思进取，或者标准化的零售渠道，如果没有应对之策，可能会死掉，但是如果零售商加以自己的发扬，或者作为，线上线下结合，一定会过得很好。

　　马云：电商不可能完全取代零售行业

　　重要的是电子商务今天不是模式的创新，而是生活方式的变革。也有很多人看成是商业模式，事实上它在影响一代人。”电子商务今天一万亿只是刚刚开始，现在所做的只是对传统零售渠道的变革，未来3～5年，将进入生产制造的变革，直到影响生活方式的变革。”

　　应该说，电子商务目前在酒行业内的运用还处于初级阶段，也正在被越来越多的企业和商家所运用，并不是说白酒电子商务的出现就一定是要取代传统白酒经销商。

　　在业界看来，酒类电商的低价是把双刃剑，与上游厂商的渠道管控势必产生不可调和的矛盾。只有与线下渠道进行差异化竞争，酒类电商才能摆脱渠道配角的命运。与传统的销售网络相比，电商可以减少白酒销售网络的中间环节，缩短了销售链条。但是对电商而言，关键词还是低价，这是其吸引消费者的不二手段；而酒企维持利润的重要手段就是渠道管控，两者的矛盾得不到调和，酒类电商将无法成为酒类的主流渠道。电商需要反思，在为消费者提供低价优势和便捷服务之外，还能提供什么。